保利山水城2012年度精整合推广沟通案(及时沟通).ppt

保利·山水城 2012年度整合推广沟通案;从自我总结开始;看看明年我们的任务;市场类别墅物业去化速度慢，平均去化率只有1套/月。 明星联排产品，总价超过200万，市场接受度较低。 社区商业氛围尚未能展现，区域位置优势不明显。 洋房价格对比片区显高，市场客户的认可度不高。 ;货量盘点; 洋房、高层客户积累情况相对较好，其中大户型产品销售难度较大。 除洋房、高层外，其余可售物业均为类别墅的中高端物业类型，目前客户积累不足。 洋房的可销套数超过了整盘的60%，洋房的销售情况将直接影响整盘的回款计划。;1、市场不好，压力很大 2、存货优先 3、客户储备有限 4、品牌影响力不够;过去的一年， 我们在做什么？;2011年第一阶段部分线上推广展示：;事件：私家宴 时间：3月19-3月20 地点：山水城别墅样板房;事件：啤酒节 时间：5月28日 地点：山水城前广场;2011第二阶段部分线上推广展示：;事件：国宝展 时间：9月27-10月4 地点：山水城前广场及营销中心 效果：到访15000人;事件：深圳秋交会 时间：10月1-10月5 地点：深圳会展中心 效果：等级客户2300批，上门230批;核心价值不明确 项目风格形象不鲜明 山水城在推广、展示、体验中对优质资源缺乏系统性的重点表现，在卖山水资源、卖产品高度、卖品牌形象、卖性价比，什么都说，什么又都点到为止，在市场上难以