卖手－冠军推销手册精.doc

管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成 为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活； 宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我 的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我 决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。勇敢地面对这个世界。所有的 这一切都是一位企业家所必备的。  卖手——冠军推销手册  《卖手——冠军推销手册》 推销的现代化与推销员的使命感 在推销过程中，推销员首先推销的是自己，其次是推销商品的功能，最 后推销的才是商品本身。 观念乃人们生活中的基本行为准则，是人门从事各种各样行动时的指导 思想，可以说，人类的任何活动都是在一定的观念下进行的。推销人员在推 销活动中，必然也遵循着一定的指导思想，有着自己的行为准则，这即是一 般所言的推销观念。它决定着推销员的推销目的、推销态度，影响着推销员 对各种推销方法和技巧的运用，也最终影响着企业和消费者的利益。从经营 的角度来看，推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题。奉行不同的 观念