博思堂深圳东海世家精整合市场攻击策略.pptVIP

2000.11.8 博思堂Birthidea广告 东海世家 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 市场攻击构架 第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里？ 青岛目前的攻击现状？ 第二部分：东海世家市场攻击策略 市场攻击线索 1、3年和1年： ◆ 青岛市场将会在3-5年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们 的时间只有3年，海悦置业必须提前规划化、进入成熟期； ◆ 青岛将会在1-2年内，完成户型规划化，给我们的时间只有一年， 我们必须在1年内完成《市场空间判断--目标对象群确定--户型要 求--主力户型规划》，从而在专业上领先竞争对手； 2、2条线： ◆ 东海世家楼盘的促销线 ◆ 海悦置业的品牌线，特别是2001年10月开始，海悦置业全面建立 专业品牌，并为下一个项目储备客户群； 3、攻击方式：◆ 环环递进，一切以销售结果作为终点，战术1可以解决销售问题，后 续攻击方式停止或目的性调整； ◆ 整个的攻击点要清晰，避免