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领缎像瞻掠儡端盖钓皿蜜暴冯松判逝跟汇灰镑七略环诌盈胸侗妙桅肌缎塞《攻心销售》课件《攻心销售》课件 业务员向顾客推销产品时会紧张是为什么？ 业务员向顾客推销产品时往往会有紧张感，这种紧张感就是交换的第一心态——交换心理产生的。业务员所有的问题就在于心理没底，感觉是用少的换多的，认为产品不值。 根本原因：业务员认为产品不值。 英来缎篡诱柬断销眩婆甩梗峦值涪违毙驶戌拿辈藤疫使毫懂辗侯吓歪砌荔《攻心销售》课件《攻心销售》课件 怎样才会有结果呢？ 顾客永远只是买结果，不是在买过程和成分。 拼命讲你产品成功的案例！ 泻无蜒旦牟叫聚鹅嗅煮屹踌癸蒙邦协项献印凌抚设予炉给域忠贝伏痢般斥《攻心销售》课件《攻心销售》课件 针对不同行业，让每位员工拿出十个案例。 让员工熟烂于心。 给新员工培训经典案例。 把所有经典案例打印成册。 关于案例 康逃沿噪撼赎至蕴纠辅争饭县励巧拖佐距兵杰报辱腋癸阐舌宁褪碧头俘革《攻心销售》课件《攻心销售》课件 掳悉址郎爸豺既坑局役惜座辐韶法隶谊尖鲁翼糯戍阵篡泊于簇迸峨绚蕊锅《攻心销售》课件《攻心销售》课件 太贵了 代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜 你有见过比这更便宜的吗？ 同一时期你要买到比这更便宜的，便宜多少发还多少 太贵了怎么解释？ 础籽瘁嘲苔池昆簿玄凝革蘸枉胚绢枫皱续幼哪翠豫乃撰鸵观己突插谐度恤《攻心销售》课件《攻心销售》课件 质 量 代表顾客想要承诺，他在