太原景泰花苑项目推精广策略案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目概括;本报告结构;品牌目标、企业目标; 目标分解;核心目标： ——通过设计项目高速、高价、高形象的专属营销模式，项目营销结合区域营销，建立景泰花苑项目的市场影响力，为项目快速去化提高品牌效益及利润。;第二部分：市场分析;客观的认识市场存在的问题;本区域购买者的态度的转变： 投资客基本消失 自主客户群持币观望;成交率: ?客源的减少以及成交率的急剧降低使得 跟进客户的能力 变得非常重要;变化五：销售手段;?面临当下的市场， 中高端住宅营销主要侧重于四个方面： 1、实效推广 2、人气聚集 3、情景营销 4、情感营销;项目入市时，2010年太原市场放量比较大，未来项目销售期面临激烈客户争夺。凸显差异及提升产品附加值是取胜关键； 太原市场楼盘分布不均，未来发展潜力楼盘多集中于小店区，本项目虽然处于服装商业旺地，但商业氛围和居住环境并不是投资客群的理想选择地，加上本区域长期性的交通拥挤； 项目在销售中宣传和团队引导显得尤为重要，我们应该对客户定位及销售策略进行细分，因此，对我项目而言，挑战与机遇并存。;第三部分：项目本体分析;7栋高层住宅社区，体现项目综合体量，未来成熟配套；;城市核心，交通枢纽，商业娱乐休闲中心;高层建筑形态，赋予项目城市标签价值 地处城市核心，以高层建筑形态，注定本项目成为本区域未来城市的新地标；;社区景观价值，演绎项目内部特有的魅力 气度来自高度，建立俯瞰城市项目综合尺度。;项目透析——SWOT分析;项目的短板认识;关键竞争对手锁定原则： 产品类似 （区位、主力户型面积、建筑形式） 产品定位类似 入市时段相近 客户定位类似 总价或单价接近;楼盘名称;竞争对手之一： 府东公园六栋;竞争对手之二： 旭隆名苑;竞争对手之三： 优山美地;竞争项目分析小结：;第四部分：项目营销推广策略;解决办法： 大环境唤醒客户的关注度-----宣传项目地段 小环境引导客户的观望度-----宣传项目的卖点 项目工程形象的宣传度-------加快工程进度 项目差异化的推广度------大红本产权、低首付银行按揭 对外提升项目的附加值------建立认同感，现场业务水平的接待提升及后期物业服务的保障；;先炒“区位价值”的概念、后炒“楼盘品质”的形象;高起点：大盘封顶，建立项目形象，高举高打； 高品位：结合项目卖点，建立推广受众，宣传项目档次； 高立意：整合营销，产品力、销售力、执行力落到实处；;抢市场，确保客户来访量;立足本项目，南拓小店区购买群、辐射外来客户群。;拔高项目形象，提升市场认知，建立形象认知度;针对二手房店面，对客户资料进行精确突击;锁客户，确保客户精准度;;内分外拓，主动拓展团体客户，组织销售特惠专场;资源联动，适当利诱，精准挖掘;小众推广，锁定客户。;保成交，确保项目成交量;加快一二期工程进度，完善展示环境，提升客户认可。;加强培训考核，提升销售人员服务水平。 阶段性适当奖励，促进成交。;活动营销提升卖场气氛，促进到访客户成交;营销策略 —— 抢成交，确保项目销售量;根据销售阶段需要，增加营销方式，促进成交。;期项目具体推广执行;{项目执行战术一}： “景泰花苑老客户短信群发”活动 时间：2010年12月每两周更换一次，（短信内容随时更换） 内容：抓住一期购买的老客户，以及09年成交的老客户，告知09年景泰花苑处于全部封顶阶段，重点锁定区域内，进行内部团购活动 目的：通过二个月项目销售前期的蓄水积累的意向客户及项目短信投放，约访到现场并且尽可能的锁定有购买意向的客户，强化楼盘的品牌形象及项目价值，提升项目形象，让客户关注景泰花苑 4、目标：积累现场来访客户400--600组 5、措施：通过短信、电话回访等 6、老客户群发短信广告内容：（第一次于2010年11月发） “景泰花苑现房呈现，经典户型您值得拥有，即将盛装推出，60平米实用超值户型给你更多选择，低首付、低月供、，轻松置家。详情咨询售楼现场。电话：;{战术二}： 景泰花苑“软文广告炒作活动” 1、时间：2010年11月下旬---- 2、媒体：《山西晚报》、《太原晚报》《山西房地产门户网》连