威海·香江小镇项目精营销推广策略案.ppt

1、区域背景 问题点： 项目突破口 区域生态环境打动客户！ 片区地段潜力价值突破市场！ 产品生活概念挖掘攻破力！ 项目本身及营销推广是关键 五大要素 匹配你的生活高度 项目形象演绎 项目客户——购买力定位 营销三大策略 B 触觉感官 D 味觉感官盛宴 客户群形态 生活方式：崇尚高品质、宜居的生活理念　 　　　　　注重生活品质 要求居住舒适度高 要求完善、方便的（生活）配套功能 习惯片区生活，对交通的通达性要求高 看重物业提供周到细致的服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年龄特征 25岁-35岁之间 也是主力消费人群，大多在本地工作，初次置业，靠自己打拼，家庭后援力量薄弱，事业刚起步，收入中等，计划结婚，买房自住。 55岁-65岁之间 多为本地或外地退休人群，选择在此养老，想买一套小户型的楼房自住。 地域特征 调查发现，本区域现售楼房，外地客户占到40%左右，东北来威海工作或养老及度假，为了使自己更好的融入这个城市，享受宜居的环境。 购买动机——客户年龄特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、希望就近上班、经商，就近生活，便捷而从容 2、本地居民渴望居住品质升级 3、外地人安家、养老及度假 4、看准张村良好的发展前景及项目升值潜力 需求主体的购买动机 结论：他们与威海及张村有着千丝万缕的联系，看中项目“卓越的品质，宜居的环境”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主力客层：经济承受能力在30-50万的客户群 20万以下 20~30万 30~40万 40~50万 50~60万 ＞60万 核心客户群 重点客户群 边缘客户群 游离客户群 贫 民 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 除了产品定位，我们还需要找到—— 满足消费者需求的情感定位…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象定位 威海的威尼斯 水生活：威海人最为熟悉，却忽略的生活方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. TONEMANNER 基调----- 浪漫、高贵、典雅、富足、生态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 威尼斯生活 VENIEC 项目核心价值（概念一） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VENIEC概念诠释 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slid