安佳置业运营体系精.pptVIP

欢迎你加入安佳你的到来使公司又增添一份活力！;安 佳 运 营 体 系;; ; ;核心价值观： 合作共享 专业创造。 ;一、合作共享—做人：;公司与客户/ 合作伙伴;2.共享—三个层面:;二、专业创造—做事：;华为的“以结果为导向”; ;超越创新;2.创造:; ;组织结构:;一、市场拓展/客户服务 ： 1.以项目成功操作、客户优质服务树立良好口碑为市场拓展 的基础。 2.在保证质的前提下的量的扩大—基本规则 ①.质的标准。 ②.要有规模目标，要有大的业务量：年度业务指标。 ③.不同区域、不同项目、不同策略：点与面的区分。 ④.严格项目评审、跟踪，控制项目质量，根据项目进展情况 调整策略、调配资源，好项目全力服务，不好的当断就断， 不耗精力。; a.项目入口评审—新项目评审表。 b.项目过程评审—月度总结会的项目再评审。 3.两条腿走路： ①. 总部的品牌建设和综合市场拓展： ②.各项目组的区域市场拓展。 ③.拓展制度及奖惩体系。 4.客户过程和售后服务： ①.两个双九十核心指标: 在操作项目完成率、老客户新业务续签率。 ②.两纵两横体系控制过程质量。; ; ; ;三、人力资源 1、明确：“态度技能 聪慧经验”的基本用人原则。 2、试用期“一谈、二评、三定”体系，确保公司选进合格人才。 3、透明、公正、严格的3600考评体系、“271”法则和逐级谈话 制度，确保奖优罚劣、优胜劣汰、促进员工成长。 4、每半年定期市场比较，建立具行业竞争力的工资、奖金、福 利体系。 5、完善的员工培训发展体系。; ; ; ;五、品牌建设： 地 产 全 程 服 务 商 ①.实力：超地产、综合型企业集团，整合优质生活资源： 中 国策划代理20强。 ②.好感：很不一样的代理公司，有理想的企业，公益心、社会 责任感，值得尊敬。 ③.合作价值：新模式新概念、全程服务能力、多城市运作最成 功。 ; 安佳---地产全程服务商;未 来 的 工 作 重 点;未来的工作重点 一.安佳置业目前需要解决的问题: 1.业务总量不够大,抗风险能力差,也阻碍安佳迈进一线大公司的 行列.年同时在操作的项目至少要做到12-15个才行。 2.人员和??训: (1)公司高层尚不稳定,能力齐整性、磨合度和运行效率、凝聚力 还不强； (2)项目经理、销售经理、策划等中基层人员力量不足,素质能力 培养不够； ;(3)公司还未建立起一套完整的人员培养培训体系,并得以 有效实施。 3.企业精神力量和文化理念的建设不够强,尚不能使员工在 精神层 面上紧紧凝聚在公司平台上。 二.安佳网络目前需解决的问题: 1.如何快速推动两个网的发展,快上新台阶,建立自己的核心竞 争力, 形成市场领导地位,摆脱竞争对手的压力. ;2.赢利模式的清晰化,06年实现收支平衡并在07年赢利; 3.网站技术含量和人员技术水平的提升; 4.强有力的中高层人员的配备还需加强,特别是需要有创意、强活动 执行能力的高层市场人员,能有效地组织、整合、运用各种外部资 源,快速提升网站影响力; 5.内部职责和业务管理流程的完善细化,并有效执行; 6.异地扩张的模式、方法、时间计划和推进; 7.外部投资者的引入:何时?如何? 8.如何进入资本市场.