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美国滑雪趋势分析 北美滑雪产业在经过六十到八十年代的高速发展后步入生命周期的成熟期，到了九十年代发展速度明显放慢，滑雪市场逐年缩小，大量小型滑雪场被并购或者正面临转业的困境。确切的调查数据指出新增滑雪者的数量日益减少，根据1993~1995年间速降滑雪人口分析表，这个传统滑雪项目的全国参与者的数量在以每年5.7%的速度在减少，而经常参与者（每年参与20天以上）更是达到10.6%的年递减率。滑雪者中女性人数比例较之前有所上升，男性则稍稍下降。如果以年龄来划分顾客群体的话18~24岁的青年人的递减率高达18.9%，而7~11岁、55~64岁和65~74岁这三个年龄层的顾客分别以25.0%、67.6%和56.4%的速度增长，由此看来滑雪运动在女性客户群中日趋流行，且由之前的年轻一族逐步向低、高龄化发展，后三个年龄层的客户群占全美人口的25.1%，而18~24岁的青年人只占10.8%，因此可以得出的结论是这个市场极具开发和发展潜力。同样的，按照地区划分的顾客群体中亚特兰大南部地区、山区和东南中部地区增长率分别达到了19.0%，13.3%和10.4%，是所有地区中增长速度最高的三块。 （PS：以下所有表格中变化率一栏红绿两色字体为异常值，变化率低于10%的本人视为正常变动现象，一般不列入表格） 划分特征 所占人口比例（单位：%） 变化率（单位：%） 整体环境 所有参与者 -5.7 经常参与者 -10.6 偶尔参与者 -5.1 性别 男性 48.6 -0.7 女性 51.4 1.2 年龄 7~11岁 8.0 25.0 18~24岁 10.8 -18.9 55~64岁 9.0 67.6 65~74岁 8.1 56.4 地区 亚特兰大南部地区 17.7 19.0 东南中部地区 6.5 10.4 山区 6.1 13.3 西南中部地区 10.8 -20.0 而1994~1996年全美十大滑雪市场统计结果指出，整个美国滑雪家庭在总家庭的数量中所占的比例全都是处于一直下滑的状况，拥有滑雪小孩的家庭数量也在不断减少，可以看出美国国内的滑雪市场出现萎缩和衰退现象。表6中美国在1988年到1996年间全国滑雪市场年增长率只有0.3%也证明了这个结论。整个东北部滑雪者的增长率为0.4%，基本与全国平均水平持平，东北部六个州中只有缅因州能以每年4.0%的速度扩大滑雪市场。 以上是美国传统速降滑雪的趋势分析，其整体状况是国内的滑雪市场正在萎缩，主要的消费群体由原先的年轻一代逐步向低、高龄化两端延伸，其中女性滑雪者所占的比例有所上升。如果按地域划分美国滑雪市场，发展速度较快的地区主要集中在亚特兰大南部地区、东南中部地区和山区（亚特兰大是美国东南部最大城市，佐治亚州首府）。 其他的一些冬季消费产品主要包括了滑雪板滑雪、越野滑雪、雪鞋滑雪，夏季产品则有山地自行车、滚轴溜冰、高尔夫和网球运动，以下全部以表格形式列出相关数据： 滑雪板滑雪 划分特征 所占人口比例（单位：%） 变化率（单位：%） 整体环境 所有参与者 13.1 经常参与者 8.3 偶尔参与者 性别 男性 48.6 -3.6 女性 51.4 17.4 年龄 7~11岁 8.0 21.5 18~24岁 10.8 -12.2 25~34岁 17.7 50.4 35~44岁 17.9 10.0 55~64岁 9.0 67.6 地区 东北中部地区 17.0 19.8 西北中部地区 7.1 -46.6 亚特兰大南部地区 17.7 32.8 东南中部地区 6.5 50.7 西南中部地区 10.8 20.4 山区 6.1 25.7 小孩 无18岁以下的家庭 51.4 23.6 收入 $15000~24999 15.3 66.4 $75000以上 13.6 14.1 人口 500k ~ 1000k 10.8 20.0 1000k ~ 2500k 21.8 37.0 2500k以上 24.3 -21.4 越野滑雪 划分特征 所占人口比例（单位：%） 变化率（单位：%） 整体环境 所有参与者 -4.1 经常参与者 -4.5 偶尔参与者 -3.9 性别 男性 48.6 4.8 女性 51.4 -4.4 年龄 18~24岁 10.8 33.8 35~44岁 17.9 -9.9 65~74岁 9.0 -31.6 地区 新英格兰地区 4.9 -12.0 亚特兰大中部地区 15.2 13.9 西北中部地区 7.1 -18.7 亚特兰大南部地区 17.7 31.0 东南中部地区 6.5 97.2 西南中部地区 10.8 -25