尚美佳常州精装修市精场专题研究.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;尚美佳· 中国 2010年7月;;成品房市场发展过程;;成品房相关政策推进;成品房装修风格分析;;装修风格小结;成品房营销方式分析;;;成品房项目市场分布;中心区项目分布;成品房市场供需分析;成品房市场供需分析;常州成品房市场个案分析;成品房项目档次面积对比;成品房市场价格特征;装修标准与销售价格关系;售价：元/m2;新城首府;注意事项 – 客户需求;注意事项 – 客户需求;注意事项 – 客户需求;;;4; 片区竞品楼盘折后单价集中在15000-16000元/ ㎡区间；小2房总价集中160万左右，大两房200万左右；3房总价集中220万左右；京城豪苑楼王独立定价参考价值不高； 区域竞品住宅项目精装修标准多为3500元/ ㎡。;市中心区域竞争楼盘折后单价集中在12000-17000元/平米区间；常州市小1房总价集中30-50万，；凯纳商务广场独立定价参考价值不高； 区域竞品公寓项目精装修标准多为1500元/ ㎡。;建议支撑;项目精装修档次建议;精装修标准建议;精装修标准建议;精装修标准建议;精装修标准建议;精装修标准建议;精装修风格建议;精装修风格建议;精装修风格建议;注意事项 –售卖体系;销售流程方面： 精装修是项目最大特色。样板间实景结合户型特点——打动客户；高档品牌结合升值前景、地段价值——说服客户。 地段与区域环境是项目最大卖点。精装修是提升项目附加值的重要支撑，一般不做详细介绍，在客户对整体装修效果认可的前提下，地段和区域环境才是成交的决定因素。 推介重点方面： 精装修项目普遍没有统一说辞。销售人员对装修品牌的应用并无亲身体验，对客户提出的问题，回答空洞含糊。对销售中遇到的问题多进行口头调整。 重点强调已经明确的品牌或功能区选材。推介重点在厨房、卫生间等位置的高端品牌介绍，对设计功能与业主生活的结合介绍偏少。 精装修项目不能保证一定会用某个品牌，多采用 “同档次品牌”等含糊说辞。 告知客户要降低期望值，不能完全保证装修质量。客户对装修质量、保修情况的质疑，销售人员口头表示“在一定期限内出现质量问题，有关部门会协???解决”，缺乏可信度。;项目售卖及宣传推广推广注意事项;注意事项 – 签约合同;注意事项 – 签约合同;注意事项 – 成本控制;注意事项 – 赠送面积问题;注意事项 – 交付周期;注意事项 – 交付周期;注意事项 – 精装修样板房;注意事项 – 精装修样板房;注意事项 – 交付后客户反馈;注意事项 – 施工管理;其他注意事项;薄抽屉;小吧台配合吊柜的灯光效果，可作夜灯使用;优化设计：约可放置10立升小收纳盒10-12个35立升整理箱6-8个32寸拉杆箱3个真空被褥袋3-4个以及吸尘器，雨伞，包包等家用物品若干总容量超过1.5立方米金属立杆可进行调节，客户入住后可自行配置其他置物构件;;;吊顶增加造型石膏线，丰富视觉效果;通过台盆柜材质、款式；地面拼花以及镜框灯带等营造卫生间氛围;报告回顾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.