山东菏泽成武盛世国精际建材城营销工作整体部署.docVIP

2012 一个1.3亿的简单任务 盛世国际建材城 逆市飘红 成武盛世国际建材城2012营销工作整体部署 （时间节点： 2012.02-2012.12） 公司领导： 在去年的营销工作中， 根据市场情况我们提出了：“要实现资金回笼工作的突破，只有建材城先开业，做旺市场”这一主导思想，始终以“如何提高建材城客户入驻率、如何成市开展。在有较高客户入驻率保证的前提下实现尽快开业。建材城开业后，通过各种措施和手段建材城逐步繁荣，实现市场一定的繁荣后再将资金回笼摆为营销工作重点”。由于工程的滞后，中后期的工作一直未展开，同时使本项目面临营销危机。 作为项目的策划，本人始终坚持“战略方针应以客观事实为基础，以市场为导向，遵循市场规律”，“战术组合、推广策略应在正确战略的基础上进行有效的创意、创新”。本报告将从战略和战术两个层面对本项目今年营销工作的开展进行部署建议。战略部署衔接去年的营销思路，以保持营销工作的连续性，在此基础上我们将结合市场现状，进行调整、升级、演绎。在营销战略的统筹下，对战术进行重新创意、组合。 报告目的 明确方向 清晰思路 实施计划 （营销目标、博弈的策略） （战略部署总纲及执行要点） （总控图、战术组合） 项目目标： 品牌目标： + 项目2012年度营销目标: 这相当于： ? 从2012年3月开始每月平均完成26套商铺约1千万销售额； ? 从2012年3月开始每月平均完成15套住宅约270万销售额； ? 从2012年3月-5月每月出租53套商铺！ ? 必须对市场有长达半年的超强控制！ 这意味着： ? 每月至少有200人的来访量； 在成武这样一个小型城市 地产疲软的大环境下 单盘销售占据如此市场份额 任务是艰巨的 这是一个颇具压力的目标！！！ 面对这样一个艰巨目标， 我们必须清醒判断当前形势! （1）存量统计表： 序号 区 域 总数量（套） 出售（套） ） 1 标 铺 791 135 365 291 （2）面临的困难 如果我们以常规思维判断 这将是个不可能完成的任务 但我们从商丘中意建材城奇迹般的成功 董事长在本项目上的胆识与魄力 及我们敢于打破常规的实践 引发我们对项目的重新思考 中意建材城在商丘曾经的疯狂： 商丘中意建材市场位于中州路与香君路交叉口东北角，是辐射豫、鲁、苏、皖周边四省的大中城市的一个巨大建材中心，它把建材的各项功能集中在一个平台上。市场占地面积360亩，建筑面积20多万平方米，总投资3.6亿人民币，分为三期开发。 中意建材市场采取了一系列市场推广手段，打广告、做展会、搞促销，中意建材市场的知名度有了质的提高，‘买建材到中意’也渐渐成了市民的共识。” 中意建材市场在网络渠道通过业务争取到通过与商丘家装网达成合作，借助商丘家装网这一家装建材行业门户网站实现向互联网初步的发展。使得中意建材市场的商家能够有一个通过网络随时随地为消费者提供服务的平台。该市场经过多年的发展培育，开始步入了成熟阶段。 在前期启动之时，中意市场遭遇了和本项目极其相似的困难，就连前期的操盘手法都极其相似，经过营销思路的调整，数年的精细化运作，目前中意三期商铺也已经售清租完。 当我们对比曾经的中意建材 重新思考 项目和企业面临的严峻形势， 发现其实本项目很优越！ 还有新的机会有待我们探索！？ 要把握以上机会，关键在于如何务实面对市场，在于如何打破常规，采取出奇制胜的推广手法和招销组织，疯狂营销占领市场！ 本项目营销战略必然是： 由上图可看出，今年营销工作的关键是“成市”，市场不形成，销售局面很难打开，而市场形成乃至繁荣需做好招商、装修管理、物业服务、开业庆典、运营培育几个板块的工作： ⑴ 速销策略 ⑵ 蜘蛛网策略 找到人，还需要有特殊的利益模式引导和管理他们！利益分配方案，由销售部提供。 ⑶ 泛销售 ⑷ 多点多渠道销售 ⑸ 多点多渠道销售 ⑴ 赢民心，快速建立项目形象 ⑵ 讲利益，强势唤起购买理由 结语 思路决定出路！ 务实执行疯狂营销是实现 1.3亿的必经之路 在这条路上 我们正枕戈待旦，准备冲刺！ 取得企业在成武乃至菏泽地产市场，滚动发展的强势地位； 奠定企业未来10年在成武可持续发展战略的基础： 成武土地资源战略性储备； 经营性资产持续盈利； 项目可持续性连锁开发； 积累卓越的高端项目运作经验和团队打造。 2年内完成成武建材业的格局转变，确立本项目在成武的唯一性、排他性的霸主地位； 1.3亿销售回款、百分百招商率、开业运营是本项目开发运营关键性的一步胜利，是未来5