山东青岛海尔优城邦精项目营销执行策略及落地保障计划方案2011年.pptVIP

海尔优城邦 2011营销保障计划 2011年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 项目目标体系 海尔地产 新民生美居代表作 海尔集团产业链资源 嫁接的示范项目 本年度实现 住宅销售额15亿元 海尔 优城邦 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 报告体系 Reporting System 市场解析 项目自身解析 营销执行策略及落地保障 项目价值梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 第一章 市场解析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体市场 价稳量跌 供应持续走低 市场存量增加 区域差异较大 观望浓厚，形势严峻 三月份全市住宅整体走势：环比有所上升，但成交套数同比下降19.6%， 成交面积同比下降21.8%；成交均价环比下降11.7%，同比上升4.5%； 政策影响凸显，非限购区域即墨、胶南成交占比较大； 三月份全市供应、存量走势：新增供应量面积环比下降 11.6%，市场存量面积环比增加0.2%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 区域市场 中小户型存量大 成交略有上扬 存量有所上升 供应持续走低 三月份李沧住宅整体走势：受政策房入市影响，成交量面积环比上升17.2%，成交均价变化不大； 三月份李沧供应、存量走势：新增供应量同比降幅较大，市场存量面积同比上升24.3%。 成交低迷，不容乐观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在售项目 潜在项目 售罄项目 万科城 中海清江华府 万科蓝山 含章花园 金光丽园 宝龙城市广场 绿城理想之城 伟东幸福之城 山河城 存量及规模：区域整体放量大，竞争项目较多，且布局分散； 形态及面积：在售项目主力面积区间为80-120平米，较为集中，产品以小高层、高层住宅为主； 销售价格：单价9000-12500元/平（毛坯），总价为80-110万元（毛坯）。 客户群：市区外溢型客群约占44% ；区域内首置客户约占31%，区域内改善型客户约占20% 。 区域市场——特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域市场——在售项目 产品同质化严重； 区域供应主力面积为85-90㎡，与本项目竞争较大； 精装修渐成趋势，主流单价1300元/㎡左右。 大中型规模社区为主 平均容积率2.3， 主要形态为小高层、高层 精装修渐成趋势，主流单价1300元/㎡左右 单价9000元/㎡； 总价尽量控制在80万以内（毛坯） 单价12500/㎡左右； 总价控制在110万（毛坯） 85-90㎡套二套三常规型、紧凑型为绝对主力 毛坯为主，项目品质感较低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 项目名称 存量 （万㎡） 总建面 （万㎡） 2011年预计推出 预计入市时间 入市产品 推货量 价格预期 在售项目加推 （短期潜在） 万科城 20 （其中住宅10，商业10） 2011.6 小户型东京街区 3.36万㎡ 未定（高于阿区） 2011年下半