怀化市东兴步行街SO精HO公寓销售执行策划案.pptVIP

;【酒店式公寓客群分析——自住客】; 报告目录 PART-1 项目解读 PART-2 市场情况 PART-3 SWOT分析 PART-4 项目定位 PART-5 营销策略 PART-6 销售执行 PART-7 费用预算;【酒店式公寓客群分析——自住客】;;;;;核心价值体系;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【本案客群分析】;【客群分析——投资客】;投资;投资客分析;;自住;自住者分析;【酒店式公寓客群分析——自住客】;区位： 地处怀化市区核心腹地，为舞水路和天星路交汇处，周边人口繁多、商业密集。 开发商： 东星集团在怀化市的品牌效益。 现房： 目前在怀化房地产市场，一直处于无现房销售的现状，本案作为全现房推出，无疑是重要一点优势。 价格： 公寓面积较小，总价较少，投资门槛较低。 ;体量： 项目规模很小，仅85套，总体才2700多平米。 配套： 项目自身无绿化、无景观、无配套设施。 户型： 项目单间面积太小、使用不便。无阳台、无厨房等，不利于居住。 折旧 项目已经修建交付使用8年（以前作为集团办公楼，）外墙以及内部已经折旧，产权年限也已经缩短。 ;认知： 随着怀化市房地产市场的不断发展，人们对公寓的认知程度也越来越高，公寓作为一个较低门槛的不断投资越来越为人接受。 价格： 价格仍然是大部分消费者考虑的重要因素，本项目具备较大机会。;竞争： “英泰国际”、“万象城”等大型项目的公寓部分已经早于本案推出，利用其规模优势分流了大量客户。 政策： 2010年4月国家出台一系列强而有力的控制房价的新政，大部分的客户持币代购。;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;;;;;;;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;【酒店式公寓客群分析——自住客】;;;项目区域优势的宣传; 1 10 20 1 10 20 1 10 20 1 10 20;时间：10年6月-8月 核心工作：（建立形象、积累客户） 制作DM海报 户外广告推出 报纸广告和软文投放； 制作销售道具和销售物料准备； 售楼处的布置等相关工作 活动举办： 产品推介会暨销售中心启用仪式;时间：10年9月——10年11月底 核心工作：（开盘强销、回笼资金） 公寓开盘：07年9月1日 开盘一月内完成销售额300万，完成40%以上； 强销期预期共完成80%，销售达550万 开盘前要将户外广告更换为以酒店式公寓开盘为主题的画面； 9月1日举办开盘活动启动项目，树立项目的热销市场局面 活动举办： 开盘活动;时间：07年12月－－08年7月底 核心工作：（扫尾销售，100%净售） 实现销售额700万以上，完成100%，达到利润最大化； 在周边高档社区和商业广场设点宣传，在周边写字楼、酒店物业部门发放ＤＭ等宣传品，集中发掘高端客户 活动举办： 业主联谊；业主入住活动等;;【酒店式公寓客群分析——自住客】;;;;;;;;;;户外???告 树立项目形象 提升知名度;;;;;;