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个险渠道产品简介 丰盛人生 丰盛人生产品组合速记口诀 “提前”：重疾提前给付 “丰厚”：终身保障丰，终身领取丰，终身 分红丰 四金：生存金、祝寿金、重疾金、分红金 销售利益 客户层面：满足客户多层面的理财需求 公司层面：期交业务规模化的快速发展 团队层面：稳定团队，提高团队留存率 伙伴层面：佣金收入客观，有利于增员 注意事项 主附险保额必须一致 鑫旺所需单证 《人身保险简易投保单》（代码022） 《人身投保提示书》 《鑫旺产品说明书》 身份证正反面复印件 投保人银行卡复印件（中、农、工、建 、交通、邮储） 福利计划特点 万能产品 --领取灵活：可部分领取，可转换年金 --期限灵活：可长可短 理财产品 --稳健为王：储蓄产品的安全+基金产品的浮动收益 --安全公开：收益稳定、资金安全、账户透明 “三无”产品--无初始费、无管理费、无年费。 鑫旺竞争力分析 保险责任（一） 一、满期金： 被保险人在保险期间届满时生存，我们按 满期保险金＝基本保险金额 给付，合同终止 保险责（二） 二、身故或全残保障金: 1、被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。 2、被保险人于年满18周岁之后身故或全残，我们按以下规定给付身故或全残保险金，本合同终止。 趸交保险费，则 身故或全残保险金=所交保险费×[100%+5%×（身故或全残时保单年度-1）]。 三、分红金：复利分红、累积生息 目标市场细分 存款数额：存款1万元以上 喜好存款：喜欢存款定期三年以上的 人员：50岁以上的中老年人、35岁左右的人、刚结婚的年轻人、工薪阶层与女性。 50岁以上的中老年人： 喜爱稳定的投资； 为自己养老留一笔资金； 使遗产安全转移。 35岁左右的人： 希望合理避税； 希望省时间，省精力，做不动脑筋的股东； 分散投资风险，保证资产安全。 刚结婚的年轻人 富余资金较多； 生活负担不重； 有人情债的拖累。 工薪阶层与女性： 收入稳定有爱储蓄习惯； 不满意银行利率； 追求稳定回报； 投资知识少； 讲究实惠，希望返还快。 最近几年实际收益与红利演示比较 产品介绍 产品保险责任介绍（一） 产品保险责任介绍（二） “福进万家”产品特点 快速返还定期有 递增养老终身领 缴费灵活可长短 身故保费全返还 生存金和红利金 累积不领复利算 保单贷款解危急 资金运用更自如 投保简单免体检 帐户查询便捷快 理财当家好身手 合理避税财富传 重大疾病保障（27种重大疾病） 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 重症肝炎 终末期肾病 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重3度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 终末期肺病 肌营养不良症 多发性硬化症 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 福满家卡产品简介 险种简介 投保年龄；出生满28天---70周岁身体健康者 保费：每份100元，期限1年，每人限购 3份，每张单卡最少保家庭成员2人，最多保5人 保额分配：每个人的保额=基本保额÷被保人数 基本保障； （1）一般意外伤害赔付6万元； ???????????? （2）意外伤害医疗保险金额16000元（特别约定：门诊给付限额为6000元、住院给付限额为5000元、手术给付限额为5000元）； ???????????? （3）乘坐正当运营的火车（地铁）、轮船、汽车意外伤害保险金额8万元。 ???????????? （4）乘坐飞机意外伤害保险金额20万元 险种简介 投保须知：“对于意外伤害保险责任，意外伤害医疗保险责任”，理赔时根据被保人遭受意外伤害时所从事的职业活动不同，依据本公司职业分类表规定： 一二三类职业职员保险金额与基本保险金额一致； 四类职业职员保险金额为人均保险金额的60%； 五类职业职员保险金额为人均保险金额的40%； 六类职业职员保险金额为人均保险金额的20%； 0类职业本公司不予承保。 险种简介 意外伤害医疗保险责任免赔额为100元、赔付比例 80%； 未成年人身故保险给付以10万元/人 风险保额为限； 同一事故中，公司不同时承担一般意外伤害责任和交通意外伤害责任 面值：100元 投保范围：18周岁至70周岁 保险期限：1年 每人限购2份 适用职业类别：1、