招远金桂苑二期沟通精提案.ppt

每个人的心中都有一个花园。。。;爱在心中的花园种满想念在这个美丽的季节纪念满满的思念你是心中的花园经常开满玫瑰偶而飘下落叶变成幸福的誓言在这个爱的季节安静地站在幸福前 ; 2012’花开金都 金桂苑二期沟通提案 ——合智辉煌 2012·10·18;前言：本报告将抛弃过多繁琐的理论和华而不实的辞藻，直接切入主题，从目前国内及招远本地房地产形势和市场调研报告入手，结合本项目自身质素和前期销售情况，从产品、渠道、推广三方面着手，找到一条适合当前市场、当前产品的畅销之路。 ;ATTENTION 案前的思考;“旧盘新作”是我们对本次任务比较直接的表述。 我们面对的不仅是曾经的金桂苑， 更有在新政市场下即将面世的新组团， 金桂苑的新形象与价值展示将是我们工作的重点。;我们必须在推广中采取非常规的手法， 以整合的传播体系，点对点攻击，层层击破， 从而达到我们的推广目的。;方法论一： 知己知彼才能百战百胜，只有对市场了如指掌 才能制定正确的营销策略！;;国务院:严格执行现有调控政策，房价上涨过快二三线城市要采取限购措施;2012年上半年全国市场情况;调控组合拳之后的市场景象是 ...;2012年上半年全国市场情况;2012 年上半年主要城市交易情况一览;主要城市近期成交面积走势图(单位：万平方米);主要城市近期成交金额走势图(单位：亿元);主要城市近期成交套数走势图(单位：套);2012年上半年全国市场情况;2012年上半年全国市场情况;2012年上半年全国市场情况;全国主要城市住宅市场成交价格：多数城市成交价格变化平稳，全国均价环比微涨0.2% ;房企拿地量、价均处于阶段性回落状态，显示房企拿地谨慎;1~9月全国房价同比上涨9.1% 而住宅楼面地价同比下跌10%;房地产业即将进入冬季;;A:城市宏观环境;A:城市宏观环境;;招远市市GDP和人均GDP保持着高速增长的态势。特别是2010年，招远市GDP总量突破450亿元，正处于经济快速的发展上行通道中。;A:城市宏观环境;A:城市宏观环境;在2010年，招远城镇居民可支配收入增长12.6%，达到21424元/人。保持了快速的高额度增长。 ;经济持续高速增长;;;;合智辉煌将招远楼市按照地理位置和自然环境的不同划分成老城区、新城区、南城区、北城区、西城区、滨河区六个板块，目前市场上呈现多层、小高层为主，高层建筑为辅的行业特点，各板块又各有侧重不同：;比较项;北城区;招远在售楼盘一览表 （上）：;招远在售楼盘一览表 (下）：;;B:招远房地产市场概况;;;优惠策略： 一次性9.7折、按揭9.8折现在交10000元顶12000元户型及面积：3－2－1： 86.11－90.19㎡　　　　　　104.5－109.24㎡　　销售率为100%　　　　　　126－127.4㎡户型：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;整体规划：;户型：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;开发商：　招金集团 地理位置：天府路与北园路交汇处 销售热线：8079999 规划楼栋：28栋 一期首推1＃　7＃　11＃　17＃　19＃　共计182套房 一楼均带小院20余㎡ 面积分别为92㎡／97㎡／103㎡／113㎡／116㎡／119㎡／120㎡ (实售)价格： 起价：　3110元/㎡(高层) 3210元/㎡(小高层) 3380元/㎡(多层) 均价： 3500元/㎡(多层) 3300元/㎡(小高层) 最高价：3700元/㎡(多层);御金府整体规划：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 上图为120㎡　　　　　　　　　　 上图为97㎡ 户型位于1＃－3＃　　　　　　　　 户型位于6＃7＃ ; 上图为91㎡　　　　　　　　　　　　　上图为119㎡ 户型位于6＃7＃　　　　　　　　　　　户型位于4＃5＃; 上图为119㎡