新联康沈阳万科兰乔精圣菲营销推广策略暨项目升华策略.pptVIP

案例启示 Johnnie?Walker ? 迈凯伦车队 针对较高端的受众 精神诉求“KEEP WALKING” 顶级车队 不断冲刺，顶尖科技带来顶级速度 = 成功 以上两个品牌的融合的成功满足了两个条件：一是 产品目标客户具有相似性；二是两者精神诉求相近； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的选择 兰乔圣菲 行业领袖 雍容华贵 家族传世 生活态度 …… 目标客户相似 精神诉求相近 我们选择 “百达翡丽” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注：具体方案需要合作方资源确定，方可进一步细化。 品牌合作方式 1、小范围的顶级派对 活动对象： VIP客户，已成交业主，百达翡丽会员 共计60—80人在内 活动地点：可以在会所或者样板区内 活动主题：传世经典 传世之约 2、售楼处内设立百达翡丽长期展示专柜 3、百达翡丽定制万科兰乔圣菲专属腕表，全球限量94只。 4、双方共同建立一个长期的、高品质的互惠展示体验系统。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鉴于目前兰乔圣菲在市场上沉寂许久， 现在迫切需要一个声音迅速累积人气，形成城中讨论话题。 建议：“飞艇”市区巡航三天，以这种少见的手段博取眼球 “出位”手段吸睛 02 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于推售： 那么，如何通过定价、优惠，实现最终成交…… Step 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创新定价方式，让价格成为成交的灵魂 01 采用总价尾数向上取整法的定价策略 通过向上取整，在保证客户敏感点之下相对提高了本项目的实收均价 制造多价格去夹断的局部一口价单位，利于客户逼定。 注：该策略就是通过常规的定价方法确定项目的基础价格体系， 在此基础上采取总价尾数向上取整。 例如： 建筑面积 230平 230平 原始总价 3716030元 3583077元 尾数向上取整后总价 3728000元 3628000元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创新优惠策略，保证项目价格坚挺 02 定价背景 市场上的别墅项目普遍采取了打折扣的方式，甚至折扣可以一降再降，客户信心严重受挫，成交周期被人为拉长 优惠策略 按揭、一次性均无任何折扣； 分节点认购优惠额度依次递减（内部选房期交纳诚意金减免20万，开盘当天交纳减免10万）； 按时签约减10万； 注：假如确定与百达翡丽合作，按时签约可送纪念款腕表一只。 但之前折扣金额可以相应缩减为10万、5万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 审时度势，变大卖为小卖 03 大卖变小卖原则 将要开盘的64套别墅，在内部排号期时，分批推向市场，人为制造紧张气氛，同时逐步试水市场做到纪事把握市场反应，最后在10月23号搞集中开盘仪式。 9.27 10.01 10.07 10.15 10.21 10.23 开盘 第一批8套 第二批20套 第三批15套 第四批21套 Evaluation only.