冬之暖套住冬天的温暖.pptVIP

冬之暖——套住冬天的温暖 冬之暖——套住冬天的温暖 组员分工 刘如琼 负责POP海报制作，促销讲解 刘盼 负责财务管理、货物摆放 何虹 负责促销讲解、女生宿舍送货上门 周禹 负责促销卖场布置、打包货物 刘超 负责卖场监管 刘自强 负责整个促销流程的记录 谢谢观看 * * * * * * * 『冬之暖——温暖促销』 促销地点：教师宿舍楼前促销时间：2011.11.15 促销前期准备 货物购置：手套四双（13元/双）、长套袖四双（8元/双）、短套袖四双（3.5元/双）、精美小饰品十份（4元/样） 促销广告制作：卡纸一张、马克笔四只、双面胶带一卷、气球七个（旧物利用） 促销场地摆设：桌子一张、椅子一把 费用总计：128元 促销方式1.低价促销（全城最低价）2.接受预定、送货上门3.全场满二十八元送精美礼品一份 促销摊点，人流攒动，许多顾客前来询问试戴，促销人员热情讲解。 促销现场 选好合适的商品的顾客高兴的买单 物美价廉、顾客至上一直是我们的宗旨 打包送货上门也是我们的服务哦 SWOT T：威胁 1.校外同类产品种类丰富、有一定的固定消费群体 2.校外商家资金雄厚、卖场布置完善、卖场气氛浓厚 O：机会 1.校园内无同类产品的竞争 2.冬天是一个送温暖的季节，校园情侣是我们的目标消费者 W：劣势 1.天气还比较温暖，不能让消费者更加“直观”的感受到我们产品所带来的温暖体验 2.宣传力度缺乏、卖场气氛不够 S：优势 1.全城最低价，物美价廉 2.满28元赠送精美小饰品 3.送货上门 4.联合其他卖家，组成卖家联盟 心得总结 1.选择符合产品销售的最佳时间（季节、天气、节日等） 2.根据产品的属性明确目标消费人群 3.注意塑造卖场氛围、鼓动消费者购买欲望 4.促销员必须善于捕捉消费者的心理细节动作，在适当的时候，引导消费 冬之暖——套住冬天的温暖 * * * * * * * * * * *