武汉天伦双城杰作传精播构思.pptVIP

“双城杰座” 传播构思 ;写在之前;◎ 关于片区、竞争对手，发展商和大家都有详细的了解， 在此不一一涉及。 ◎ 我们想说的是在片区内所有住宅的广告诉求上，都有极 其严重的同质化倾向，这主要表现在档次普遍走的中高 档路线，卖点都是在产品本身或是片区优势方面吆喝。 ◎ ?我们如果继续走这条路，势必将会和他们在一个舞台上 竞技。 ◎ 正如大家得出的结论： ◎?突出产品差异化，拔高项目形象高度 ◎ 用差异化的包装吸引市场注意，用独特的定位阻击对手 的侵犯。 ;◎ 其时，项目的本身就决定了差异化的开始 ◎ 我们的产品特点是市场的空白点——注定了推广的差异化 ◎ 不同的产品要抢夺类似的客户群——注定了形象的差异 化 ◎ 这就是我们广告的指导原则;我们说什么 ;◎ 纯从产品物质硬件发想的企划难以迅速分割市场，完成 销售。 ◎ 我们的占地面积不大，不利于营造小区环境和社区氛 围…… ◎ 我们的片区环境优越——高等学府林立，片区高尚住宅 区的形象深入人心；东湖、喻家山、喻家湖景观优势明 显。;◎ 是否依靠片区大环境来弥补项目的小体量？借力提升项 目的规模和品质？ ◎ 这正是我们在广告上容易走入的误区 ◎ 因为就在依靠光谷、东湖的同时，就已经失去了项目的 自身极致形象和个性 ◎ 并且，贴上这个标签就和对手挤进了一个竞争平台（大 家都在说） ;◎ 项目把光谷、东湖放得太大势必就会开始一个恶性循环◎ ?比社区，比园林，比配套，比会所……都没法比 ◎ ?定位就是一个舍弃的过程 ◎ ?和对手不在同一个层面竞争，就一定要有不一样的姿态◎ ?我们不仅仅是推售楼盘，更是推售一种为人渴望的生活 方式。 ◎ 从精神层面挖掘“卖点” ◎ 找到相同客户群内心深处不同的一个角落，形成致命一 击 ◎ 这也就是本案的市场形象占位 ;客户群分析 ;◎ 高级教师、企业高管、高科技人员、高级工程师…… ◎ 高学历、高职称、高收入…… ◎ 看起来处处高人一等 ◎ 其时他们有更多普普通通的一面， ◎ 他们希望提供丰足的物质来回报家人，让妻子很好的享 受生活，让父母安享晚年，为孩子提供良好的教育很成 长环境。 ◎ ?他们希望生活更上一层……好好过日子;◎ 他们讲排场讲面子，不管做什么事情，都会考虑到个人 的身份和地位问题，必须和自己的地位相匹配 ◎ 他们需要一个能标榜自己身份的符号 ◎ 他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活 形态 ◎???他们不仅要满足家人、满足自己的面子，;◎ 他们骨子里有一种向上的动力 ◎ 现实生活让他们把理想埋藏很深，但却始终存在 ◎ 他们担心这个非常市民化的城市，磨灭这份恍惚的意志◎ 有时候，纯粹的物质享乐生活对于他们就像鸦片 ◎ 他们要寻找一个环境来坚定自己;◎ 他们想找到属于自己的一个圈子，希望与人生经验丰富 的人近距离交流 ◎ 希望能和精英人士多打交道，有更多积极的思考和互动◎ 希望在权力与荣耀之峰积蓄另一股力量，在事业上再攀 高峰 …… ◎ 广告就是找到或挑起他们的一种欲望，并满足满足他们 ;对手 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Thanks !