江苏江阴长和馨苑二精期规划建议营销思考.pptVIP

上海麦哲顾问 2011年10月;规划建议;从整体地块价值实现角度出发，方案2规避周边无特色景观劣势，形成围合式的别墅组团概念。方案1是将高层与别墅区分开，有非常清晰的组团划分，规避“混搭风险”。;1、商业价值最大化：北侧建议预留商业用地，预建住宅底商； 2、住宅价值分布合理化：北侧高层可为30-33层；南侧高层降低高度为11层； 3、景观价值最大化；高层车型主入口有景观，西北侧双拼物业部分缺乏中央景观，最好做到户户临水；最好能够有中央景观 4、物业类型：建议高层、大双拼、小独栋、大独栋（2到3个即可） 5、考虑售楼处及展示布置小区入口处，需留出部分空间做展示;1、商业价值最大化：北侧建议预留商业用地，预建住宅底商； 2、住宅价值分布合理化：西侧高层可为30-33层；北侧高层降低高度为11层； 3、景观价值最大化；高层车型主入口有景观，北侧双拼物业部分缺乏中央景观，最好做到户户临水；最好能够有中央景观 4、道路通达，并保证组团划分分明，项目别墅西侧的道路（与水面相连部分），是否可以考虑取消掉，原因，1）项目高层西侧有道路规划，不影响高层入户；2）高层与别墅区可用水系做分割；3）有道路会影响整体景观和水边区域的参与型； 5、物业类型：建议高层、大双拼、小独栋、大独栋（2到3个即可） 6、考虑售楼处及展示布置小区入口处，需留出部分空间做展示;项目定位思考;：;典型成交客户访谈：;典型成交客户访谈：;城市富豪 构成比例:60% 构成:大企业家、私营业主,企业高管… 区域：周庄、长寿、云亭 置业驱动：居住+炫耀; ;绝版地段;扬明·龙玺;豪宅营销模式;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;豪宅成功营销方向;麦哲豪宅营销模型;豪宅营销成功典型案例;豪宅成功营销案例;项目概况;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作; 社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感； 炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位??稀缺性。;案例营销总结;本项目营销初步思考;部分网站专题截图;部分网站专题截图，其中以house365的最为齐全与专业;本项目营销初步思考;2 .极致品质,体验展示——挖掘项目整体价值、提升项目品质，售楼处样板房极致展示;;;一切皆出自五星级酒店…… ;在走廊处设建材展示，展示本项目的高档建材，体现项目的品质感，给予客户购买信心。;小品元素增加“宁静，和谐”的生活情调;2、展示策略;;客户维系 组织系列高端人士活动（餐会、酒会等） 星河驴友俱乐部成立 产品申请国家专利，将产品价值转化为营销价值 邀请李宁、张连伟等名人造势，发挥名人效应 银湖山郊野公园捐赠仪式 专利产品发布会 服务大使任命 业内接待专员;建立客户管理系统，客户后期维系;建立现场服务质量监督;建立同行接待日;;;;THANKS