武汉民生银行大厦整精合行销传播策略提案报告.pptVIP

武汉民生银行大厦 ;提报之前， 请明确一下报告要解决的三个问题，也即报告的主要内容。;我们认为,这个策略应该具备有;原创性;差异化;目录;在做策略之前，我们首先要做必要的深入精到的 市 场、客 群 及 产 品 解 读;○ 中部崛起，武汉城市价值和发展前景逐步彰显，写字楼市场勃 兴，武汉成为“8＋1”城市圈、湖北省乃至中部地区的上市公司、 大型企业迁徙总部的首选地； ○ 总部经济发展，境外财团或有境外财团背景的企业在武汉频频 亮相。武汉有望成为越来越多的跨国公司的区域总部； ○ 武汉民生银行大厦未开先热，多次见诸各界报道。 ;目标客群寻找;结 论;产 品 解 读;地理位置优势;○ 71层，333.1m ，江城第一，全国第五高度。 ○ 高科技建筑，新型钢混结构，第三批全国建筑业新技 术应用的示范工程。 ○ 综合型产品组合，功能明确（超5星级写字楼/商业裙 楼/观光大厅） ○ 中国传统塔型构造 ，钢混柱网结构搭配层间简支玻璃 幕墙 ，超凡气度。 ○ 3.6m层高，空间开阔通透，使用率高。 ○ 40米空中观光大厅。 ○ 智能化。;景观优势;可讲的点很多，诸如——;这不是一个普通的写字楼。 华中第一MALL，超5A摩天大楼。 江城商务地产新地标，CBD商务极核 ，统领中部的国际商务MALL ，与国际接轨的专业写字楼 。 一座集金融、会议中心、高档写字楼、旅游观光于一体的综合性、智能化、的综合性的国际化高档专业商务MALL；;结合以上分析，我们来做 产 品 定 位 思 考;把其中任何一点作为重点;○ 概念整合，不能只停留在显性的层面上，还需要挖掘。 ○ 重点讲任何一点，都存在“挂一漏万”、“顾此失彼” 的问题。;可能性1：;可能性2：;……; ○ 华中第一高楼 　 地标建筑之极 ○ 金融CBD 商务资源之极 　 ○ 360度景观　　 生态商务之极 ○ 高科技摩天大楼 现代商务之极 ○ 空中观光大厅 景观视野之极 ○ 3.6米层高设计 商务空间之极;定位;中国商务一极;○ 民生银行大厦——华中商务聚核体，矗立于华中经济枢 纽，代表中国商务的又一个极核。 ○ 类同于??海、深圳、广州等城市的商务地标，对于区域经 济发展而言，具有同样的高效高端聚合功能。 ○ 武汉是华中的商务枢纽，民生银行大厦是武汉的CBD核心 地标建筑，是地理位置上的标志，更是现代商务经济制高 点的标志。 ○ 与国际接轨的专业写字楼，屹立华中，辐射中国，联动全球 。;我们的广告任务;第一步：让目标客群认知到： 民生银行大厦，具有怎样的“高度”？ （项目形象，塑造核心竞争力 ）; 民生银行大厦，项目形象 “高度”塑造，从以下几个方面入手：; 从以下几个方面入手，进行客户心理洞察和观念沟通：; 民生银行大厦的产品卖点解构，从以下几个方面入手：;我们的推广策略;推广核心（广告语）;主题：只有香颂湾;第一阶段;软文线;各阶段推广内容详解;第一阶段: ○ 时间：2007/11-12 ○ 名称：形象树立期 ○ 目的：加大媒体投放力度，强化项目形象，树立高于当地市场的、具 有全国乃至全球高度的高端项目形象。 ○ 形式：报广、软文、活动、物料、网络;报纸广告系列一;世界的高度篇;中国的高度篇;中国商务的高度篇;系列软文;○ 第一方案：项目封顶仪式； ○ 第二方案：武汉民生银行大厦产品说明推广酒会；;第二阶段: ○ 时间：2008/1-2 ○ 名称：开盘预热期 ○ 目的：重点进行目标客群沟通，传递项目信息，在开盘前强烈 造势，聚集人气，积累有效客群，火暴开盘，迅速去化。 ○ 形式：报广、软文、活动、物料;报纸广告系列二;资源优势篇;地位优势篇;位置优势篇;系列软文;○ 第一方案：开盘仪式； ○ 第二方案：现场新闻发布会；;第三阶段: ○ 时间：2008/2-12 ○ 名称：火爆招租期 ○ 目的：以大量的媒体投放，重点宣传产品,解析产品无与伦比的卖点 优势，集中火力解决写字楼招租问题。 ○ 形式：报广、软文、活动、物料、网络;报纸广告系列三;地标建筑篇;科技建筑篇;视野顶级篇;系列软文;○ 第一方案：中国企业提升国际竞争力高峰论坛； ○ 第二方案：特邀世界500强、中国500强及省内知名企业老总看房； ○ 第三方案：特殊节日轰动效应活动，如大厦悬挂巨幅条幅迎新年、迎奥运等。 ○ 第四方案：大业主入驻答谢会 ○ 第五方案：商业裙楼招商会 ○ 第六方案：空中观光大厅申请武汉新旅游景点活动及启动