情感销售—乌鲁木齐阳光妇科医院.pptVIP

医药客户的定位分析 几个依据： * 道德也是需要阳光、空气和居所的。 --费尔巴赫 * 医院客户的情感需求 信任感 价值感 安全感 归属感 为“我” 服务 * 方格理论 推销方格理论 含义 推销人员在进行推销工作时至少要考虑两个方面的具体目标： 一是设法说服客户处方，出色地完成销售任务； 二是如何赢得客户欢迎，建立良好的人际关系。 * 推销方格 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6