洪湖洪林华府项目营精销战略与策略(新景祥).pptVIP

开发商目标理解 目的： 扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力； 传递项目信息，进度。 目标群体： 茅江区域企事业单位职工、周边乡镇主干道及人流集中地； 短 信 DM 渠道5：短信、电信帐单直邮、DM派单 精准定位，定点爆破 电信帐单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 短信、DM联系“逸城枫景”老客户实施“老带新”计划，推荐本项目。老客户介绍新客户，成交后可获减免1年物业费/2000元奖励，介绍客户到现场即可获电影票2张； 渠道6：客户平台共享 老带新，联动助推 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场震撼策略 视觉震撼先行，充分提升客户的价值感知， 确保项目后阶段品质落地的承接性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场震撼1——主入口景观先行 主入口设置一些雕塑小品，从入口开始体验宜居环境体验 沿主入口大道种植高大植被，延伸至售楼处，沿途点缀灯柱和路标指引 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场震撼2——看房通道体现人居品质 从项目次入口到售楼部设置看房通道 醒目的标识，强势的卖点； 确保美观、客户看房的安全； 路径合理，导示清晰。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场震撼3 ——重新包装售楼处增强视觉冲击 售楼处重新包装，内部功能分区注重品质体验，现场内部色调稳重，与其他展示形成偏向人居环境的、表现力强烈的体系。 沙盘区 洽谈区 大门 大接待区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场震撼4 ——园林实景呈现营造居住环境 先期建造部分景观示范区，在临近现场售楼部位置，展示园林实景，让客户切身体验。 表现元素：绿植丰富、小型休闲设施 生态步道形成绿道系统 以小型的休闲设施 草花类植物增加环境浪漫氛围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 二期推售执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期推案推案构想： 第一波适量房源：入市房源的价格试探，大事件营销手段配合，以性价比撬动市场，形成良好销售口碑，为后续房源入市奠定基础。首批推售量约1200㎡，合计户数约为204套。 第二波大量房源：相对集中上市，操作过程中对部分房源进行销控，实现挤压。 第三波少量房源：少量推案，适当抬价。一方面可实现一期房源的利润增值，另一方面，也有利于二期向三期房源过渡时，价格再次跳高 二期推案策略: 多回合作战，形成波次推案零库存 多回合营销 需要我们不断吸引客户的眼球，一确保每一回合的胜利，因此适当的机会推出部分优势产品，一则消化现有客户，再则试探客户接受度 第一批次 第二批次 第三批次 Evaluation only.