海南屯昌建材城策划精提案.pptVIP

目标消费群体定位 根据海南省人口、人均收入、市场需求以及同类项目的分析，和对项目周边主要居住人群的数量、收入等的调查，目前及未来相当一部分时间内，项目所在区域初期运营阶段将是一个中低档辐射中部消费群体的集中区域，主要的目标消费客户有以下几类： 屯昌本地人群：地理原因和屯昌建材城当地的垄断，屯昌建材城成为屯昌人首选。 中部周边人群：项目对中部的辐射力和项目的规模，将是最好的说服力让周边消费群体集聚。 其他区域人群：鉴于项目离海口等发达地区的距离，项目运行初期不会对此区域有太强的辐射力 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目SWOT分析 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目优势分析 便利的交通； 政府扶持； 中部地区的开发政策、周边设施以及楼下有项目的的上马，势必成为集旅游休闲购物等为一体的中部物流中心； 全省较为少见的MALL类家居建材城； 项目的辐射力； 短期将无竞争对手，项目将处于垄断阶段； 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目劣势分析 对海口等有较高需求的城市辐射力较弱； 屯昌乃至周边经济的发展状况属全省较为不发达地区； 商圈的缺乏； 诸如酒店、商贸中心、旅游度假场所等大部分配套设施的动工和本项目同时上马或稍晚于本项目。项目在前期运营中缺乏一定说服力； 消费群体对建材、家居产品的消费水平处于中低阶段，消费方式单一等。 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目机会分析 海南旅游岛的开发，中部的发展，本项目政策扶持； 中部的市场空白和MALL类家居建材的市场空白； 区域内消费群体辐射力的扩大和“国际旅游岛”大背景下人均收入的提高； 周边项目、交易市场等的逐步上马； 项目独特的定位和良好的规划，较强的管理实力，在未来的竞争中潜力无限； 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目威胁分析 目前项目周边的大型住宅小区、楼盘不多； 海口等发达地区市场基本自给，消费品种类齐全档次较高，势必先成为追求高消费人群的首选； 其他区域同类项目的上马已成为潜在趋势； 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销 售 策 略 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略主线 我们采用强势出击、一步到位的强势销售手法亮相，争取在短时间内达到”推出一个组团,热销一个组团”和“部分销售”的销售目标. 本项目总原则：一个核心、两条思路、三个端口 一个核心：造势蓄洪，强势现场全情盛放！ 两条线路:以集群化业态体现商业卖场,体现出项目的强势商气； 以销售带动人气,用商气及人气体现整体项目价值后开始 部分销售； 三个端口:项目销售要与商家﹑投资客及社会大众产生全面的互动. 屯昌建材城策划提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20