深圳万科东方尊峪破精冰案例.pptVIP

万科东方尊峪 ——破冰案例;开发商：（深圳市东方尊峪房地产开 发有限公司）万科地产 位置： 罗湖梧桐山谷半山风景区 占地面积：110000 ㎡ 建筑面积：330000 ㎡ 容积率：2.12 总户数：1610 产品：共21栋小高层和高层组成，1栋 11层，其它均为16层以上，平均22层 户型：两房85—93平米，122-158平米，162-188 ㎡的三房等平层单位为主，还有少量小复式及顶层复式单位 分两期开发 ;2006年11月19日一期推出约1100套，当天销售500套，成交均价：12000元/平米;七宗最;07年下半年房地产市场遇冷， 如何在市场冰冻期实现销售？ ;问题： 1、万科介入时建筑主体基本封顶，但二期推出后房价翻倍，客户怀疑 性价比。 2、价格转变后客户群的重新定位问题。 3、市场冷淡后上门量不足，如何吸引客户上门？ 4、上门后如何促进成交？;三大战役;第一战役：信心保卫战 ;凤凰蜕变计 软硬兼施计 3C迷魂计 ;凤凰蜕变计;行动：火凤凰计划！;行动：火凤凰计划！;行动：火凤凰计划！;软硬兼施计;３Ｃ迷魂计;第二战役：渠道突围战 ;问题： 缺乏爆发点，媒体的关注力在降低； 8月份集中表现客户量不足，没有客户上门，就成为了无米之炊。;推广保鲜计;定向拓源计 ;定向拓源计 ;活