石家庄市振头项目营精销整合策划方案.docVIP

振头项目 营销整合策划方案 博源房地产投资顾问有限公司 2007-6-12 前 言 此次，能与贵司有牵手合作的机会，我司感到无限高兴。 鉴于长时间以来跟贵司的频繁和深入接触，本次提案基本省略了关于写字楼市场和项目自身优劣的论证（当然这部分内容是作为专业公司的我们所熟知的，待双方探讨之时，我们会做一一阐述），直接进入了关于项目营销和推广的实质性战略分析及战术探讨，即主要围绕项目的整体定位，在市场推广和营销两方面做的阐述。 目 录 1．营销环境分析 2．商务楼客户定位 3．案名设计及项目定位 4．营销主题 5．项目创新体系 6．宣传推广策略 7．整体营销策略 8．销售政策 9．户型组合 10．租售关系 11．销售阶段 12．销售节奏 13．销售控制 14．销售进度 15．价格定位 16．价格调整 17．商业部分销售与招商策略 18．相关协议合同 19．销售与招商的工作关系 20．销售对物业管理的要求 21．配合事项 22．关于我们 1 营销环境分析 1.1 写字楼市场供求状况分析 1.1.1 写字楼市场供应现状 目前石家庄市区范围内各类可以提供写字间的项目（包括提供写字间的酒店）多达66个，而市场有效消费力严重不足。 市场销售看好的大多是依附于规模性住宅销售的商住项目，该类商住项目产权年限较长，多为70年，其综合品质相对较低，多数所处地段相对偏离市中心繁华核心，售价也相应