物业项目拓展与谈判精技巧.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;物业项目拓展与谈判技巧 —绿城物业服务集团有限公司 总经理团队专题培训 2012年 ; 目 录;;罗曼·文森特·比尔写了《态度决定一切》一书。 从此，“态度决定一切！”成为表达积极思维力量的一句口头禅传遍了全世界。 ;观点之一：态度决定一切;观点之二：道与术;观点之二：道与术;观点之三：做人与做事;观点之四：业务拓展者应具备的能力;;;首先要解决的问题：找什么样的项目？（目标市场）;找什么样的项目？;找什么样的项目？;信息获得中的“道”：主动积极的态度 多渠道、多手段 信息获得中的“术”：最常用的方法——市场调研 最有效的方法——客户联系;获取项目信息的途径;市场调研： 市场调研??业务拓展的前奏，是开展业务拓展的基础，是对可开拓市场信息的主动收集与整理过程。良好的市场调研习惯能够有效的挖掘业务信息量。 市场调研能够令我们了解行业动态，增加洽谈过