《终端盈利销售系统》(刘晋豪)中华讲师网.pptVIP

模块六：超级卖手动力系统 7大动力机制 1：动力源 2：目标树 3：承诺墙 4：军令状 5：检查官 6：录视频 7：换礼物 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 “365业绩系统工程”之 导师：刘晋豪 兴 漾 咨 询 主讲导师--刘晋豪 著名企业系统教练 顶级实战营销专家 《365业绩系统工程》 创始人 中国零售终端管理 实战讲师 上海五善门实业 总经理 行动成功教育集团 销售导师 众合智汇教练机构 首席导师 曾培训企业： 圣宝地产、东箭企业、中国平安、恒特重工、中信金通、润发集团、欢途网、华伦化工、积派服饰、早康食品、皇明太阳能、贵人鸟服饰、中德机械、长红大药房、德建集团、王府井百货…… 老板们，你们遇到以下问题了吗？ 1：货品越来越像 2：装修越来越靓 3：促销基本一样 4：人才到处在抢 5：对面天天开张 6：网络降价疯狂 7：找店就像打仗 总之一句话：老板累得够呛！！！ 你感到市场变冷了吗？ 你感到市场变冷了吗？ 你感到市场变冷了吗？ 你感到市场变冷了吗？ 我们如何PK电商？ 我们如何PK电商？ 我们如何PK电商？ 《终端赢利销售系统》 落 地 方 案 《终端赢利销售系统》落地方案 一、系统体验-《课前知已知彼》（1天，6课时） 二、系统训练-《全员销售系统》（2天，16课时） 三、系统跟进-《高效管理系统》（1天，7课时） 《终端赢利销售系统》落地方案 一、系统体验-《课前知已知彼》（1天，6课时） 1：调研对象： 商场管理、卖场店长、专柜导购、顾客 2：调研目标： 全面调研终端店铺销售状况，更实际把握商场与卖场的经营状况 3：调研工具： a、实地暗访 b、教练入店 c、问卷调查 d、现场观察 f、店员面谈 《终端赢利销售系统》落地方案 二、系统训练-《高业绩销售系统》（2天，14课时） 1：训练对象： 区域经理、品牌经理、督导、店长、导购员 2：训练目标： （1）：训练学员熟练掌握最新的销售技术与终端零售工具 （2）：激发学员的销售激情，形成有持续战斗力的团队 （3）：培训学员完善自已公司的销售流程与服务流程 （4）：协助学员确立90天的业绩目标，真正的实现销量增长 《终端赢利销售系统》落地方案 三、系统跟进-《高绩效管理系统》（1天，7课时） 1：训练对象： 商场管理层、区域经理、品牌经理、督导、店长 2：训练目标： （1）：协助学员把系统在企业执行，并顺利落地生根 （2）：训练学员清晰掌握最新的领导管理艺术 （3）：训练学员的执行力，形成能高效行动的中层执行团队 （4）：培训学员最新的团队沟通工具，让商场运营更加流畅 （5）：协助学员确立90天的业绩目标，真正的实现销量增长 系统训练《高业绩销售系统》 课程大纲 《高业绩销售系统》大纲及时间 第一模块：（9：00---11：00，2小时） 自动化终端销售团队系统---锻造自动化团队的四大模型 第二模块：（11：00---14：00，+中餐1小时，3小时） 吸客纳金新系统---网络时代、颠覆传统的新吸客工具 第三模块：（14：00---18：00，+第2天1小时，5小时） 终端销售标准化系统---绝对成交的天龙八步签单术 《高业绩销售系统》大纲及时间 第四模块：（10：00---12：00，2小时） 终端服务标准化系统---让客户成为终身粉丝的28个法宝 第五模块：（13：00---14：00，1小时） 旺铺管理工具系统---店铺标准化运营的13套管理工具 第六模块：（15：00---18：00，4小时） 超级卖手动力系统---建立持久战斗力的巅峰加油站 模块一：自动化销售团队系统 1：自动化团队的4要素：凝聚、执行、学习、持久 2：自动化的核心---机制：利他、自主、竞争、承诺、变化 3：自动化的灵魂---文化：快乐、责任、分享、精进、感恩 4：自动化的命脉---信念：一切的业绩都是爱的显现 实战活动： （1）现场以公司化运营模型，真实体验商场如战场的残酷与血腥 模块二：吸客纳金新系统 1：店铺业绩诊断与提升旺铺业绩的7把利剑 （1）进店率 （2）体验率 （3）客单价 （4）连带率 （5）回头率 （6）店人效 （7）店坪效 实战活动：现场对自已的店铺进行实效诊断 模块二：吸客纳金新系统 2：倍增顾客进店率的11个新营销工具 （1）动感营销 （2）体验营销 （3）首席产品官营销（4）主动营销 （5）数据库营销