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2017-05-19 发布于河南
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3市场竞争策略课件

导论;主要内容;一、市场细分概论;市场营销策略的演变;如何做好市场细分;市场细分的作用;市场细分的标准和原则;市场细分步骤;例：泸州X窖酒目标消费群细分;消费群基本特征;二、目标市场的选择;评估细分市场;市场的吸引力——竞争环境分析;目标市场范围策略——如何界定业务或生意;市场细分化策略;三、产品定位; 定位之重要;定位的特点： 1、相对于竞争者 2、目标消费者心中定位的步骤： 1、明确潜在的竞争优势 2、选择竞争优势 3、明示竞争优势;定位描述;四、市场竞争策略制定 1、造势引导策略 2．顺势跟进策略 3．借势超越策略 4．造势超越策略 5．等势对抗策略 6．优势进攻策略 7．劣势自卫策略 8．差异引导策略;;适用：市场跟进策略，对手已占领了市场；企业认为市场潜力大，准备进入方式：1．加大投入，使自己成为这一消费领域的引导者。 2．选择区域投入，使自己成为某一区域的引导者。 3．改变宣传方式，使自己成为受益者。国酒与国窑的启示产品：跟进性开发产品注：1、不能盲目跟随 2、速度要快 3、行业的领导者不易采用 ;3．借势超越策略; 4．造势超越策略;5．等势对抗策略;6．优势进攻策略 ;7．劣势自卫策略; 适用：企业自身产品与竞争对手相比存在一定差异，而在消费者心中尚未形成优劣分明，方式：可采用差异化策略巧妙打击竞争对手、引导消费者。产品：参比产品矿泉水与纯净水----广告参比产品