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重庆金海洋物业管理有限公司 玖虎·明珠 招 商 策 划 书 时 间： 年 月 日 玖虎·明珠招商策划书 目 录 前言 上篇 市场研判 [一] 项目概况 [二] 地域分析 [三] 商业分析 中篇 项目定位 [四] 市场定位 [五] 客户定位 [六] 形象定位 [七] 推广设计 下篇 招商推广 [八] 总体思路 [九] 招商设计 [十] 入市时机及态势 [十一] 收入预测 [十二] 促销设计 [十三] 公共关系 [十四] 广告策略 [十五] 招商执行 [十六] 招商计划和进度 结束篇 前 言 商业招商的基础是市场调查和方案策划，而这些工作的核心则是商业的市场调研分析、商业的市场定位及其招商思路的确定，了解商品消费需求、商品消费能力，设计出能满足市场发展形势的商业招商引商及培育的模式，对商业物业招商的成败起到关键作用，为整个市场的培育明确方向。“凡事预则立，不预则废”。因此，我公司綦江项目招商小组对本市场开展了项目研讨，详细调查了项目区域地域商业状况、经济环境等相关情况，并对本市场的招商推广工作提出了初步建议和推广措施，我公司将会在双方达成共识之后，积极协助开展相应策略实施工作，最大程度地发挥专业化分工和商业资源的自身优势，使该市场的招商、市场培育工作取得圆满成功。 上 篇 市场研判 [一] 项目概况 1.1 项目名称：玖虎·明珠 玖虎·明珠项目占地面积约3000余平方米，建筑面积约45000余平方米，其中住宅22000平方米，商业23000平方米，裙楼8层，正负零以下2层，正负零以上6层，项目定位于綦江商住第一楼盘，将打造成綦江县城市中心标志性建筑。 1.2 开发单位 重庆玖虎实业有限公司，地址：重庆市沙坪坝白鹤林 [二] 地域分析 2.1綦江概况 ◆ 綦江县位于四川盆地与云贵高原结合部，东连万盛，南接贵州的桐梓和匀水，西临江津，为“西南出海大通道”上的重要节点，素有“重庆南大门”“西南齿轮城”“中国农民版画之乡”之称，全县辖19个镇，314个村， 50个居委会，2639个村民小组，幅员面积2182平方公里，人口95万，其中城市人口29.2万。綦江工业基础雄厚，工业强县扎实推进，县城工业有松藻煤电有限公司，重庆四钢工业有限公司，綦江齿轮传动有限公司，重庆科建筑集团有限公司等10家大中型企业，基本形成机械、能源、冶金、建材、食品等支柱产业。 ◆ 交通网络 綦江道路交通便捷，距重庆市主城区仅半小时车程，两条铁路（渝黔、三南）两条国（省）道(210、303线)，两条高速路（渝湛、渝万）。 ◆ 商业概况 得天独厚的区位优势、交通优势促进了綦江商业的高速发展，目前綦江的商业中心主要在河东区，三条商业街已成规模，其中又以九龙大道立交桥段为商业核心地带，聚集了众多知名商家。 ◆ 投资环境 綦江县投资环境的优越性主要体现在：独特的区位优势、丰富的自然资源、较好的工业基础、发达的交通网络、完善的城市基础设施、良好的投资平台、优惠的投资政策、热情好客的綦江人民。规划《总体规划》确定綦江县城城市性质为政治、经济、文化中心，重庆南部重要的交通枢纽和商贸中心，以发展机械、能源、冶金、优质农副产品加工为主并具有山水园林特色的城市。毗邻交通 综上所述，綦江金海洋综合购物广场在合理的市场定位及业态设计情况下，将随着城市快速建设及商业急速发展之势，加之本项目业主的入住及周边环境的改善，带动人气的增加，在政府优惠政策的大力支持下，必定在招商及经营上得到较好的有利条件，具有较大的市场潜力。 同时，为缩小项目劣势，放大优势，为商业促销、商品展示等各项商业活动搭建平台，聚集人气、方便物流、增加收入、提高项目附加值。本公司建议在本项目正面拓建500－1000㎡的商业广场，如能消除本项目最大“软肋”，充分结合市场的需求，定能打造一个具有一定影响力的批零相结合的专业小商品批发城。 中 篇 项目定位 [四] 市场定位 4.1 市场分析 从綦江县城的商业格局来看，商业集中度较高，人均消费与主城相比消费水平中偏低，商业已趋于饱和，缺乏发展空间。但从商业形态而言，专业性、特色化的商业形态还较缺乏，商业雷同性强，竞争激烈，但综合性专业市场发展潜力巨大。 4.2 功能分析 在功能定位上，鉴于綦江城市规模较小，中低收入人口占总人口比例大，同时兼顾市场发展及前瞻性，建议功能设计按中端偏高的专业小商品批零市场考虑定位，并力求整体商业设计业态全面、大气、特色，以满足消费者在购物的多样化和便捷性。 4.3 市场功能定位 ——定位为綦江中端偏高专业小商品批零市场，服务对象以中薪阶层为主； ◆ 市场需要有统一的形象识别性； ◆ 市场需要进行统一的专业管理； ◆ 塑造“成行成市”的规模经营优势