邳州咏泉山庄营销推精广思考.ppt

我们关注的是 754套房子怎么卖？ 产品分析 他们的年龄主要集中在25-50岁 85-120㎡、120-140㎡与250 ㎡的跃层是截然不同的购买群体，前者购买力相弱，购买力的强弱与年龄有着一定的直接关系，但不是绝对的。故建议在客户年龄上定为25-50岁较合适，并在推广中兼顾这两部分客户的利益点。 本案的客户圈定 我的【逸生活】 温泉沙龙 逸品生活 咏泉山庄推广策略 根据目标消费者群喜欢享受静谧的生活的特点，可举办一次较高品位的文 化活动，提升楼盘档次感，如： 以温泉为主题的艺术展：摄影、绘画、雕塑等 以温泉为主题的园林音乐会 根据邳州目标消费群喜欢一家大小享受天伦之乐的特点，赠送一些全家合 适的礼品，如： 合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次 一．活动背景 项目已进建立了良好的口碑。 有相当一部分成交客户，有很好的客户积累。 项目主体接近封顶,销售态势良好。 二﹒活动的目的 维系老客户，加大口碑营销力度，拓展老带新客户渠道，强化营销触角。 通过活动，充分利用媒体，进行项目推广。 答谢酒会，展现项目优势和主推产品的介绍。 三﹒活动的筹备单位及负责人 活动主办： 安庆鑫居房地产开发有限公司 活动的参与单位： 安徽春秋广告有限责任公司 四﹒活动的对象 邀请嘉宾:5-6人 由开发公司负责 有较强意识的客户: 50-80人 由售楼部负责 邀请媒体:2-3个 由***负责 五﹒活动现场流程 活动时间：2009年5月10日 （暂定） 活动地点：售楼部 活动主题：相约汤泉逸品 活动主办方：开发公司 活动协办方：代理公司 活动参与单位:礼仪公司 场地、舞台布置。 开始准备50份手拎袋套装（楼书、户型手册、单页、宣传海报）。 拎袋套装准备完毕，场地布置完毕，拎袋放置座位旁活动公司到位。 礼仪小姐开始迎宾，项目公司相关到场领导。 客户开始到现场 媒体到场、贵宾到场 主持人宣布酒会活动开始 项目公司代表致辞 到场贵宾代表致辞 节目表演（活动公司节目单） 抽取购房基金 分发纪念品 活动结束 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六篇 活动及媒介计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动范例 相约汤泉品酒会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 负责人：***********及开发公司相关部门负责人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright