长沙长房时代城2012精年营销执行报告(中原).ppt

2012年1-6月 2012年6-12月 2012年长房时代城营销阶段策略铺排 蓄势平推、去化余货 1-6月份主要消化二期首批开盘剩余货量以及2栋东边单元产品和一期公寓产品； 集中爆破、分批推售： 6月初至8月蓄客，8月底推售4、8号栋产品； 9至11月蓄客。11月底推售3、7号栋产品； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012上半年以销售政策为核心，通过直接实效的推广，营造现场良好氛围；刺激市场客户，做足老业满意度，维系度活动，为项目明年七月份交房、老带新做铺垫。 销售策略 推广策略 现场策略 老业主活动 销售策略为王：以调整销售政策和团购为突破点，刺激市场客户。 温情活动维系：通过业主联谊活动，深挖老客户资源，维系老业主情感，为项目顺利交房，老带新做铺垫。 推广策略辅助：低成本、高效率推广，维持项目市场热度。 现场形象跃升：通过项目现场包装提升项目品质及昭示性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 买房送契税 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 销售策略为王：采取差异化的销售策略，改变传统的营销模式，吸引市场客户的关注，促进剩余房源的快速去化.如 买方送契税. 淡市下应对销售策略： 保值、折扣、优惠、团购成为房产宣传的主旋律 调整折扣方式，采用买房送契税销售策略. 销售策略为王： 基于淡市下推广诉求变化，以及保障项目不突破低价，采用买房送契税销售策略，制造足够亮点吸引市场客户关注。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 团购策略： 以周为单位，每位意向客户交100元，累积到10个客户，认购享受一个点优惠；累积客户越多享受优惠越多。 销售策略：市场环境恶化，市场观望氛围浓厚，借助团购收钱的方式吸引客户对项目的持续关注度，集中给出噱头促进现场成交量. 2012长房时代城精品户型团购会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低成本、高效率推广： 二期首批成交客户以25-35岁，首次置业为主，根据刚需的特点，精准选择渠道； 2012年上半年市场依旧严峻，市场观望气氛浓厚，不宜大范围推广宣传，主要采取学生拓客、短信和网络低成本推广方式，维持项目热度。 实效推广：减少报纸、户外、电视等成本量较大推广渠道，集中线下行销拓客，释放有效短信，利用网络炒作有效释放项目营销信息. 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 老业主金逸影城观影会 春交会 大型营销活动 营销 节点活动 暖场活动 样板间开放 6月 3月 2月 1月 4月 5月 活动节点 业主装修大讲堂 4s店VIP观影会 业主生日短信问候、业主儿童绘画、摄影、乐器培训大讲堂 老客户维系：通过业主联谊活动，深挖老客户资源，给足老业主噱头，维系老业主情感，为项目顺利交房，实现老带新做铺垫。 老业主回馈活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场展示：楼体巨幅、发光字、商业广场打造同时推进，增加项目的形象展示和昭示性. 楼体巨幅增加 时代商业广场打造 楼顶发光字增加 … … … 2012年随着项目工程进度的逐步完成，项目二期4#、1#、2#建议增加巨幅、发光字，释放项目及时 销售信息，增加项目昭示性. 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 Evaluation only. Cr