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贾长松:营销基本功——成交篇
成交第一集:成交需要胆量
欢迎来到东方名家,我今天的课题不是人力资源管理,是成交,成交本质上是一种营销的模式,但我不认为成交是销售模式,我认为成交无处不在,大家认同吗,每时每刻都在做成交,恋爱是不是一种成交,有的人恐惧,不敢成交的,他喜欢她一辈子都不敢说出来,你说你可怕不可怕,我坚信小肉鸡是可以变成金凤凰的,大家同意吗,我强烈主张中国企业用系统去赚钱,别一个人去赚钱,我非常明白,人是用体力发不了财的,一切系统的源头是爱,是帮助中国企业设立的,我很感恩,因为有很多,我生命中是有很多贵人的,那么我们现在有十三个总经理都是我一步一步的吸引过来的,我们会在课程当中给大家去谈,我的最大优势是帮助中国企业建造组织系统,职位说明书、绩效考核、薪酬管理、目标设定、职业生涯规划,这些东西是我最大的长项,目前国内敢去建组织系统的老师有四个,那么后来其他三个我也找不到了,都不知道跑到哪里去了,那么现在就说,你敢去别的企业去建组组建设,因为组织建设非常难,它牵扯到的利益太多,搞不好这个公司就会出问题,我相信这一点,我不一定是最好,但是我相信我是最用心的,那么今天的任务有一个,就告诉大家成交模式,我们的课程有两天,这个模块有两天,今天是讲成交,明天是讲薪酬管理,还有一次是两天,是讲营销组织的风险控制和营销组织的团队建设,总共是四堂课,一堂是成交,一堂是薪酬,一堂是团队,一趟是风险控制,这是我们的简单介绍,我相信今后的贾老师跟大家变成朋友,我这个人比较简单,事实上是比较简单,我认为我的表里是如一的,就是我的想法,和我的表达是一样的,听过我的课程的伙伴们都知道的,我是比较直率的一个人,所以有什么就说什么,这是第一点,第二点是我认为我是有价值的,就是我给大家来沟通一天,这个课题
都是我经过深入思考,有可能在沟通的过程中,是比较焦灼,但是它一定是有价值的大家同意吗,同意,好,认为今天有价值的伙伴请举手,我今天用一万块钱的价值给大家去讲课,好下面每一个人准备一百块钱抓紧时间,成交需要胆量,这叫什么——成交,我现场给大家做了一个演示,大家能理解吗,这叫成交,但是我们交了100元钱以后,我们会有很多情况,第一点没有提前通知我要交钱,今天怎么要交钱,第二个,那你交完钱,你要给我谈个条件是不是,那我去买一个东西,我买一个水杯,这水杯我不满意怎么办,对不对,好我今天郑重给大家下承诺:第一条听到今天下午五点钟结束,你认为这个课不值100元钱,甚至不值1000元钱的话,这个钱我是不会拿走的,你把钱拿走。我允许退费,并且是全额退费。第二条你认为我今天讲的所有的东西,对你或到你的企业不适用,或对你的人生没有帮助,你说贾老师,很好,但是我不适用,你也把钱拿走。第三条你今天没有退费,但在今后的有生之年,并且贾老师还活着,你说我感觉听那堂课不值,我也允许全额退费。就是终生退费,好吗。好,我们今天就从这一个课题,去做今天的课程,今天我会在一分钟之内,销售收入大约3000-4000元左右。不是贾老师今天来讲课,而是贾老师和在座的各位做了一个互动,为什么呢?因为我今天跟大家做了一个互动,这个互动叫成交。我们今天谈成交,大家要跟我大声念出一句话:把成交变成一种习惯。就是我们今后的人生当中,不停地要做成交。 把成交变成一种习惯,我们现在举一个简单列子,贾老师以前我在生活的过程中间,我特别饿的时候需要吃饭,我吃饭我老婆不给我做饭,为什么不给我做饭呢,我是农村的苦孩子出生,她可是大家闺秀,她没有做饭的习惯,后来在结婚的前几年,都是我老婆不给我做饭我自己要做饭,我出去叫外卖,我泡方便面,我亲自下厨,后来呢我变成做饭非常好吃的高手,可以说我会做29种面,全国做面做的好吃的是湖南的杨裕兴的面,南宁的老友面,成都的担担面、渣渣面、染面,还有河南的烩面,新疆拉条子一下子到东北,全国的29种面我都会做,为什们呢,因为我老婆不会做饭,
我就要学习做饭,后来我发现这个不行,我靠体力是发不了财的,所以我就要要求她去做饭,所以我第一次和我太太进行真正交锋的时候,我说你今天务必给我做饭,她说我就是不给你做饭,我说你不给我做你也得给我做,因为这是你的义务,这不是我的事,她说那你干什么,我说你给我做一顿饭我可以挣更多的钱,你做得越多我挣得越多,你要是天天让我做饭我就挣不了钱,为什么我没有时间,做一顿饭延伸区要三四个小时,我的想买什么菜,到哪里买菜,我得去买菜,我得去捡菜,我要洗菜,我要做饭,我要刷碗,我时间太少,后来我跟我老爸去沟通一件事情中,如果沟通不合理,我都自己做了,我也发现我给我的员工让他做什么事情他不做,不做我怎么办大家说,以前是我自己做,对,你不做,你不做我帮你做,我甚至看到我的员工什么事情没做好,我偷偷的帮他做完,后来我发现这不叫管理,我也不是一个优秀的领导,后来我才发现,人生成交无处不在,你一定要要求别人,一
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