业务销售经理年销售公司规划要点.ppt

[A] 2017年销售目标 单位：万 区域 加盟客户 分销 合计 50 50 100 [B] 17年渠道规划 加盟渠道 分销渠道 1 2 3 渠道建设 联营渠道 [C] 2017年新增网点目标 单位：家 社区 加盟 分销 联营 团购 2 2 3 4 6 [C] 2017年加盟网点计划 月份 区域 面积 家数 备注 1 华凌 燃淋2组 2 2 华凌 烟灶2组 2 3 建材 燃淋2组 2 4 建材 烟灶2组 2 5 3 2017年 人员、团队建设 [4] 人员培训\绩效管理 由于人员属于多品牌销售,除加强产品培训以外,还应在门店进行单独品，销售技巧，售后流程等培训 每月制定合理月销售目标，并定期提醒门店销售人员，协助导购员学会树立目标，按进度完成月目标。 每月除正常机型外，应制定当月激励机型，提升导购人员销售激情，提升单品机型占比。 01 02 03 04 05 06 绩效目 标流程 下达绩效目标 制订绩效计划 审查绩效计划 修订绩效目标 实施绩效计划 确定绩效目标 绩效目标 01 02 03 04 05 06 绩效目 标流程 专业砍价人员 专业区域管理人员 专业团购洽谈人员 专业培训人员 专业渠道开发人员 专业联营分销人员 团队建设 2017年 终端管理 [5] 01 执行事业部统一标准 定期对门店广告画面进行更换 按标准快速调整各门店终端样机 杜绝门店样机脏、乱、差 终端管理 02 03 04 2017年 产品推广 [6] [A] 2015年销售模式 01 月基础政策 保障所有客户都能享受 02 季节销售激励 单品促销，集中资源重点突破 03 品牌需求激励 集中资源，实力客户分别突破 04 年终冲刺 半年、全年任务按进度跟进 [B] 2017年品牌与客户策略 产品 客户 主推产品 联盟客户 阻击产品 重点突破客户 特价产品 重点扶持客户 形象产品 培养潜在客户 [D] 2017年促销策略 1、加盟店：每月一次促销政策，时间为：每月5日至25日 2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施 3、终端门店：要求每月至少一个区域进行促销活动 4、订货会2次大力度促销政策 5、每月滞销品处理： 每月26日-28日期间进行汇总，制定策划促销方案 6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 2017年销售规划 —商超 目录 1、任务 2、产品架构 3、渠道 4、人员培训 5、终端管理 6、产品推广 7、岗位职责 2017年总体目标规划 [1] 2 3 4 1 目标 价值目标： 排名第一 计划目标： 175万 份额目标： 商超总体份额占比30% 销售目标：150万 [A] 2015年销售任务分解 2015年商超任务分解 　 全年任务150万 门店任务:175万 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商超 任务 门店 日期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 爱家 36 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 南门店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 友好店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 铁路局店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 家乐福 43.2 大巴扎店 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 14.4 南湖店 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 14.4 小西沟店 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 14.4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华润万家 24 灯泡厂店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 火柴厂店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 好家乡 50 青年路店 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 大寨沟店 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 铁路局店 1.5 1.5 1.5 1.