里美营销策划的PPT.pptVIP

* place promotion product price limi包装设计： limi的包装是limi产品的一大特色，甚至可以说是一种营销手段，由于limi针对年轻人，limi以他非常唯美非常梦幻非常可爱的风格吸引了一大批年轻消费者的青睐。 包装是可爱漫画风，为女生们营造向往已久的梦幻世界，在这个梦幻美丽的Limi世界中，独创的升级美肤配方，让女生们的美肌梦想化为现实，白皙，水嫩，清爽，健康，打造完美肤质，尽在你身边那纯粹柔美的小小瓶身中。 产品的外观也很有独到之处，这个红酒杯状的里美面膜就很特别。让人有购买收藏的欲望。 LIMI里美一直在倡导环保意识，LIMI还做了环保纸的瓶盖，很有创意也很独特。据说环保纸做液体瓶盖技术要求可是很高的哦。 引入期：提供基本产品（基础护理系列：洗面奶，润肤水，精华液，乳液。） 成长期：提高品牌的知名度（打响知名度），提供产品扩展（由于我们之后会提到在分销上会改进为专卖店营销，我们增加了更多的地方可以提供给我们的vip会员几次免费的整套护理的机会） 成熟期：多样化（新产品开发） 衰退期：逐渐减少衰退产品（将销售量排在后面的产品放弃，留下卖的比较好的） 清洁：卸妆，手工皂系列，面部磨砂 基础护理：茶树油，蜂蜜，蜜桃，纯米，玫瑰，芦荟青苹，橄榄 局部护理：眼膜，tu贴，颊贴 唇部护理：润唇膏，润唇蜜，唇部急护，润唇乳霜 面膜：健康营养面膜，无纺布面膜，睡眠面膜，急护面膜 美白防晒 其他：喷雾（即时为肌肤解渴） 随着limi品牌的发展，产品的涉猎面还将继续扩大，例如化妆品的方面，延续limi天然无刺激的特色，必将吸引大批顾客。 与我们的营销目标相适应，我们制定了我们的定价目标。我们的目标是：领先的市场销售地位，不断增长的利润和价值。里美的定价目标兼顾了三个方面：一、追求利润最大化；二、增加销售量，扩大市场份额；三、对付竞争。 在市场的导入期，我们更多的将目标放在让更多的消费者熟识我们的品牌，我们运用了相关营销促销策略来增加销售量，扩大市场份额。在成长期和成熟期，我们更加突出对付竞争和追求利润的长期目标。 里美的定价是这么做的，根据里美产品的原料价钱（原料的质量、得到的难易程度、原料保质期长短、易损程度、原料运输成本等均考虑在内），产品生产的成本以及中间商的加成等综合计算。 在实际定价策略方面，我们综合考虑运用了竞争导向定价法、需求导向定价法、成本加成法、心理定价法、实用价值定价法等等 竞争导向定价法就是通过综合参考我们竞争对手的产品定价以及我们的产品成本来制定价格。 需求导向定价法是指根据消费者的需求、目标顾客的价格敏感性以及其心理承受能力来制定价格。 我们里美在定价是充分考虑了我们竞争对手的价格，竞争对手产品与我们的差距，目标市场消费者的心理承受能力以及其现在实际可以支付的价格水平。当然我们也考虑到了我们专柜设在屈臣氏而带来的成本加成。综合考虑以上各点，我们制订了我们的合理又易让消费者接受的价格。 Limi里美 玫瑰润白护眼凝露眼部护理 ￥89~133 {皇冠信誉}法国limi里美 玫瑰润白柔肤水160ml ￥41~117 {皇冠信誉}法国limi里美 芦荟青苹温和洁面凝乳 160ml ￥34~52 {皇冠信誉}limi里美 水蜜桃盈润保湿乳液 160ml ￥56~84 0200 皇冠信誉 limi里美 茶树油柔和洁面泡 150ml ￥19~37 里美 玫瑰润白洁面凝乳52 里美 玫瑰水78 里美 玫瑰精华118 里美 玫瑰润白乳液95 里美 玫瑰润白乳霜86 里美 玫瑰护眼凝露105 里美 玫瑰润白面膜78 里美 水蜜桃洁面着哩29 里美 水蜜桃洁面泡34.9 里美 水蜜桃水水46 里美 水蜜桃精华58 里美 水蜜桃乳液56 里美 水蜜桃着哩霜49 里美 水蜜桃睡眠面膜50 里美 蜂蜜洁面着哩42 里美 蜂蜜水62.8 里美 蜂蜜精华88 里美 蜂蜜乳液78 里美 蜂蜜营养霜68 里美 蜂蜜眼露86 里美 蜂蜜睡眠面膜68 里美 海藻洁肤泥36 里美 海藻洁面泡34.9 里美 海藻水46 里美 海藻乳液56 里美 海藻精华68 里美 海藻补水着哩49 里美 红苹果洁面膏28.9 里美 红苹果水46 里美 红苹果乳液58 里美 红苹果水凝霜49 里美 红苹果睡眠面膜50 里美 芦荟青苹果洁面36 里美 芦荟青苹果水49 里美 芦荟青苹果精华68 里美 芦荟青苹果乳液58.8 里美 芦荟青苹果乳霜58.8 里美 茶树洁面着哩32 里美 茶树洁面泡38 里美 茶树水52.8 里美 茶树精华78 里美 茶树乳液68 里美