06年山东东营华安荣寓开盘前市场推广计划.pdfVIP

华安荣寓开盘前市场推广计划 上海麦点营销机构 2006 年7 月13 日 一、开盘时间 开盘时间：2006 年8 月20 日 （农历7 月27 日）上午 设定理由：在预售许可证落实的前提下，选择8 月20 日开盘，因其 为黄道吉日，宜开市、订盟、纳财。同时，正逢星期日利于制造人气 轰动效应。 二、市场推广流程 传播 满 意 认 购 明确认可 审视细节 关 心 初步认可 认 知 市场推广流程所要解决的问题 1、扩大认知面 这是推广流程纳入良性循环的基础，作为新案—华安荣寓快速、广泛 地被公众认知的途径主要是通过各类媒体传播，特别是具针对性的报 纸、短信、DM 派发、户外媒体为主。 2、从认知到认可到认购 这是最终达成营销目的的重要环节，销售现场的包装是目标客户对项 目的第一印象，建立市场美誉度的最重要道具；广告诉求的到位是确 保推广成功的首要因素，销售合理引导是完成这一环节的主要工作内 容，而专案现场的营销水平的发挥将最终确保认购率的提高。 3、从认购到口碑传播 加强客户的售后服务，切实为客户提供满意可信的产品和服务保障， 是达成让客户进行口碑传播的基础。也是树立项目品牌和“华安地产” 公司品牌的前提。 三、推广时间节点控制 ◎7 月15 日 （星期六）在西城范围发布短信广告3～5 万条。 a、短信内容（限70 字符内）： 西城北二路首席双景观高尚住宅—华安荣寓即将开盘，敬请期待！临 时售楼处：西二路胜华酒店北100 米。售楼热线：8512777 8232277 b 、投放目的： 手机作为大众随身携带的通信必备品，其广告直接到达率较高，挖掘 潜在客户的能力不容忽视。通过简明扼要的推介，吸引目标客户上门， 增加销售人气。 本次通过小范围的短信推广，来试探市场，通过接待来电来访的客户， 收集反馈信息，以利于完善后续推广方略。 ◎7 月17～7 月23 日 1、现场售楼中心布置 背景 LOGO 墙设计制作；沙盘模型进场；接待座椅、迎宾台进场； 窗帘、布艺、空调等安装到位；室内植物、装饰物品就位；办公用品 采购完毕。西二路临时售楼处关闭，现场售楼中心择吉日全新启用， 售楼人员进场接待，积累客户。 2、广告发布 a、东营日报半版、城市信报（房产版半版，上配文字介绍） 东营日报作为东营机关单位投放量最大的媒体，能起到一定品牌宣传 作用。城市信报作为周报，其更新时间较长；大众性报刊的定位，其 传阅率较高，能吸引普通阶层的消费者。在增加企业品牌认知度的同 时，也为售楼中心的接待积攒一定的人气。 主要内容： 系列广告一：豪宅之上的豪宅！ 无法复制的建筑，无法拒绝的生活。华安荣寓掌控东营西城核心地位， 浓郁的生活氛围，完善的生活配套，傲人的建筑品质，彰显油城菁英 名流的居住品味。 从此，东营也有真正意义上的豪宅。 西城首席 荣誉生活 华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！ b 、公交1 路、115 路车身广告发布落实 c、户外广告位确定 ◎7 月24～7 月30 日 1、广告发布 a、胜利日报半版 作为油城地区覆盖面、覆盖阶层最广的报纸，在其投放能在各油田单 位受众群体中建立知名度和美誉度，为项目预热提供平台。 主要内容： 系列广告二：现在，西城缺货。 源自国际观名宅的灵感，以及浓郁、优雅的人文气质，款款注入广利 河（9 亿巨资综合整治中）河畔的华安荣寓。在这里，倡导并期待一 种轻松、健康、深具文化内涵的生活方式，为油城的城市精英构筑一 个恬静优雅、怡情宜居的心灵家园。 华安地产用近乎完美的标准来建筑4.2 万㎡双景观高尚住宅。 东营西城，现在缺货！您有 100 个理由全情等待北二路上的华安荣 寓…… 西城首席 荣誉生活 华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！ b 、交通音乐台广播广告20 秒 （发布期一个月）