2011年5月27日海南文昌方圆·小城之春营销策划报告总案.ppt

3、媒体投放策略 网上售楼处——实景展示 客户自行操作，转换角度，可对样板间实现720°实景看房 3、媒体投放策略 网上售楼处——在线客服 小城之春置业顾问：您好，欢迎光临小城之春网上售楼处。 与目标客户通过在线的文字实现交流，同时提供免费电话服务，客户只需输入电话号码，现场销售中心即可进行电话回拨，与目标客户进行电话沟通。 3、媒体投放策略 网上售楼处——在线预订 客户可在线挑选户型房号，进行购房预订，置业顾问在客户申请购房预订24小时内联系购房客户，对购买的具体事宜进行沟通，实现异地购房。 3、媒体投放策略 2、短信 进岛封堵 撒网捕捞： 落地短信群发，客户上岛第一时间接收到项目的信息，形成落地拦截； 目标区域 短信轰炸： 在目标客户所在区域进行定点群发对区域高端人群进行短信群发，形成短信覆盖，配合其他媒体宣传，形成立体宣传 3、户外广告 户外广告主要对项目客户群中的岛内客户进行拦截，可在机场及大型项目高速入口处投放，如雅居乐清水湾所在的东线高速英州出口处等。小城之春户外广告的投放要捆绑龙波湾进行投放，借用龙波湾户外广告资源，节约成本，以备部分签约由分销商带团进岛、名声造势之用。 3、媒体投放策略 4、DM单 DM作为一种辅助手段。 投放位置： 1.可在岛外分销商所在区域及项目网上售楼处覆盖区域进行阶段性投放； 2.分销商区域展厅、推介会、客源集中投放点等位置辅助投放。 3、媒体投放策略 3、分销策略 小城之春整体销售周期较短，对去化速度的要求较高，要在较短周期内把小城之春的房源全部去化完毕，分销商的选择与合作显得尤为重要，要促进小城之春的销售速度，分化现场销售压力，就需要在目标客户群区域寻找客户资源较好的分销商进行合作以配合项目网上售楼处开展异地销售，分销商的合作是本项目销售的关键。而关于与分销商的合作提供以下几个参考模式： 3、分销策略 底价包销模式 与分销商签订一个销售底价，具体运作及推广交由分销商自行负责，成交溢价部分收益归分销商所有。 高提成模式 以高于市场的点数与分销售签订分销合同，促使分销商在销售推广过程中把本项目作为主推项目，以达到快速销售的目的。 奖励机制模式 通过在设立奖励机制，如第一个销售100套的分销商可获额外奖励，或项目销售完毕后，销售金额最高的分销商可获得额外奖励等方式，在分销商之间形成互相竞争之势，促进项目的去化速度。 限额配售模式 通过给每个合作分销商分配一定数量的房源，要求其在一定时间段内销售完毕，如若未能销售完毕则我司收回剩余房源，提高点数交由其他分销商进行销售。 注：上述合作模式非单一运作，在具体操作中可交叉运用 总策略 隔山买牛 降低传统媒体支出 媒体+分销 分销商资源运用原则 网络为推广主体原则 捆绑龙波湾原则 网络 户外 短信 DM单 分销 建立项目网站+网上售楼处 挂靠与门户、专业、区域网站 链集团网站适度使用集团名气 封堵进岛把口位 进岛封堵 岛外目标区域轰炸 目标区域投放 分销商资源点投放 底价包销 奖励机制 高提成模式 限额配购策略 本章小结 * One Voice: HPs brand strategy, messaging and identity * Welcome to this special training session on Operation One Voice and the changes we’re making to how we communicate to the marketplace. This “overview” session is the first module in a series of training sessions that have been developed. I want to emphasize that everyone – EVERYONE – who is in involved the development and/or production of marketing communications materials is REQUIRED to go through this initial training session. Once you have completed this module, you can then take additional training modules that apply to your specific area of responsibility. Currently, there are two other training modules available – advertising and collateral. We