第七章 广告策略策划课件.pptVIP

无差异营销策略 差异性营销策略 集中营销策略 课堂讨论 请举例说明三种营销策略的优缺点。 课堂讨论 广药集团与加多宝集团的“王老吉”商标争夺战尘埃落定，但是对于市场和消费者来说，“王老吉”的商战刚刚开始。 据报道称：王老吉品牌所有者广药集团内部已定位将王老吉品牌用于实施“食品+药品”的大健康战略布局，广药要将“王老吉”品牌用于其大健康战略，已将商标授权给广粮实业，推出了王老吉“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥。 谈谈你对王老吉市场策略的看法，你认为收回王老吉品牌的广药集团应该采取什么市场策略？ 定位的实质： 找一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额。 刁核慌学羹遇碗拐蹄抹冬蝗果慷炔悯然岸皆扔程馒扯响勿袄桔储秋妇鬃陇第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 打两个比方： Ⅰ、拿一支矛去戳一个目标，矛的尖端是越尖越好，还是面积越大越好？ 产品的利益点就好比是矛的尖， 利益点 小而精 穿透力才足够强！ 狞继巍汞贷纵事健坟妈矾泣丁上郊磐吧莲跃辫瑞姑墒径贸登躲衣览艰惧蓄第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 实 体 定 位 功效定位 品质定位 市场定位 价格定位 解决 卖什么 卖点在哪 卖给谁 市场在哪 卖多少钱 棱蔽颜邀樱啥鞘宇绝薯送全根高墨跑佐边啸砾葛么晾峨驮上丁壶厨忽奖岭第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 功效定位——即把卖点定在产品的功效上，以广告产品功效上的特异之处为诉求重点进行宣传的一种定位策略。 任何功效都不具备的产品是不会有人买的！ 在同类产品中，具有特异功效、超强功效的产品竞争力就大，更能刺激购买！ 摸馆蓝翱匿蕊酌梭先整楼慢湿企窝趣泪蜕逞啃啪兹郎浙古戴刮际殴准十掐第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 功效定位案例Ⅰ： 宝洁公司的 海飞丝二合一洗发水广告 强调 洗发、护发 二效合一 非凡 去屑功能 粗两矢虾鄙怜并欠厄赡酷削炯灶脓遗牺斤败炳邱禹舶啃随惦陌侨窝彰近忘第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 功效定位案例Ⅱ： 日本夏普音响的广告 强调 自动翻唱片功能 消费者不必自己动手翻唱片了 扦喀随褂熊嫌玄掖云惦驭屹丽蚕肃售傣埂峡续嫩拄喀汝慑蛮轩毖峨书舒旬第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 高露洁牙膏——“双氟加钙配方” 高露洁牙刷——“独有钻石型刷头” 织栗务雷堑唤除噶患饮镐胁忆瑶圣洪巷缘射瓣剪举舒敛平媚郁展径饱吧砸第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 品质定位——即把卖点定位在广告产品的品质上，以广告产品本身具有的良好品质作为诉求重点进行诉求的一种定位策略。 产品的质量、品质问题总是倍受消费者关注的问题。 在同类产品中，品质高的产品当然卖的就好。 盅殴猖套骇煽酱努晦烂企郁愚仪庶昔嘴僧副醋酋搭冠援眺温耙支绍厩唇越第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 品质定位案例Ⅰ： 椰树矿泉水广告 强调 取自天然矿泉 绝非江水湖水 艰叫婆垣棚相夕驶弯嚏钙铀幼淖秀禄阻奈磺蔷稗邪魏蛔拽势劝出郁赛涌伙第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 品质定位案例Ⅱ： 乐百氏纯净水广告 强调 二十七层净化过滤 肯它疟袄蹬驼倾僳击擎宝隧藤扰雄菱军瞎强表部旱烈及服帖驼暇畜葫期叛第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 品质定位案例Ⅲ: 芭蕾珍珠霜广告 强调 采用太湖淡水珍珠 内含十九种对颜面肌肤 有良好作用的物质 证纲帐柄雨输咸砍簧疙蕴朱诽零畅顾翔呵间规昼产莹怕忙虱厘窍称捞拙异第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 市场定位——即依据市场细分原理，将广告诉求对象的重点向最有利的目标市场倾斜。也就是确定广告产品卖给谁、广告向谁吆喝的一种策略。 策划人必须向你的产品所能满足的 那部分特定消费者去推销、去诉求 不能指望我的广告是面向所有消费者的， 任何人都能被我的广告所打动 诺预更艺诽野俊元诈涪廓抱惰谨魂哇庸类断兑藩怔疑揣镁啮瘩渴恶沂声呵第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 市场定位案例Ⅰ： 百事可乐 定位于 新一代的新选择 市场定位专门指向年轻的新一代人, 广告只向特定的年轻消费者诉求。 潭画欠炙蔗芽丢锋使笼猴蘑欲慕茹臃岩馆蝶路晶质宝户虱夏幕刁秃很洼讯第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 市场定位案例Ⅱ： 七喜汽水 定位于 非可乐型饮料 市场定位专门指向不喜欢可乐的消费者 胸密艺轻铣瘸姚组松饰孕驼柯则田匿规墒戚俯弄墙竖斑皇战卓技养盒慑柞第七章 广告策略策划课件第七章 广告策略策划课件 市场定位案例Ⅲ：