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第四章市场细分与定位1课件
第四章 目标市场与市场定位;第一节 细分市场的含义、意义及方法 ;一、什么叫市场细分;二、为什么要进行市场细分 ;三、市场细分的标准;（一）消费者市场细分标准;（二）生产者市场细分标准 ;（三）企业在选择细分标准时应注意的问题;四、市场细分的方法;五、市场细分的步骤;第二节 目标市场营销策略 ;一、目标市场的含义及应具备的条件;二、目标市场模式;目标市场的选择方法;三、目标市场营销战略 ;（二）差异性营销战略;（定制营销）;（三）集中性营销战略;;四、企业选择目标市场策略时应考虑的因素;第三节 市场定位;一、市场定位的概念与意义;(二) 市场定位的意义;二、市场定位的基本要素;（一）产品实体本身定位，;（二）利益定位;（三）价格、质量、服务、促销定位;（四）通过消费者心理感受来表现，;;（五）使用者类型定位;三、定位的基本步骤;四、如何确定差异的问题;五、定位策略;定位策略;(一) 避强定位 （填补空缺式定位）;(二) 对抗性定位（针锋相对式定位策略）;（三）特色定位;(四)、重新定位 ;六、定位失败的原因及效果评价;思考题
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