合富辉煌2012年常熟市昆承湖国际花园小结第一部分.pptVIP

一、项目1-5月份销售数据分析 二、营销推广总结 昆承湖国际花园 2012年3月-5月小结 来访来电以及成交客户分析 □ 1-5月份本项目共来访602组客户， 来电355组客户，成交套数为90套。1月份和2月份由于市场行情不好以及新的营销方案没有出来，成交量为零，从3月份开始本项目来电来访和成交量大幅度的提高，每月的成交量都能排进常熟成交前十名。随着本项目3号楼的开盘，成交量会持续提高。 □ 1-5月份本项目共来访602组客户， 来电355组客户，除去1、2月份的来访来电客户，平均每天来访5-7组、来电4-5组客户。来电来访客户主要是通过朋友介绍、项目围墙、派单单页和短信的途径，其中朋友朋友介绍和短信是最有效的途径，分别占到了来访来电总量的25.8%和32.7%，两种渠道占到了总来电来访的将近60%。 客户来电来访渠道分析 □ 1-5月份本项目共来访客户602组，主要来自于老城区、招商城、虞山镇和周边乡镇，四个区域来访客户占到了总来访客户的85.5%。 客户来访区域分析 □ 1-5月份本项目来访602组客户，客户看房主要看中的是项目周边的交通、配套和区域发展，占到了总来访的58.6%。客户采光问题也关注度较高。 客户来访购房关注度分析 □ 1-5月份本项目共成交90套房源，成交客户只要是通过朋友介绍、单页和短信的途径了解的本项目，占到了总成交量的67.8%。通过广