卓越05年长沙市蔚蓝海岸整合推广营销策划.ppt

卓越·蔚蓝海岸（长沙）整合推广 同路广告 2005年7月 策略部分 品牌分析 竞争分析 消费群分析 形象定位 创意部分 主题 案名 表现 执行部分 推广战略 执行计划 策略部分 当卓越来到长沙… 因为竞争对手… 因为消费者… 如果让“蔚蓝海岸”居民来设计， 他们的想法可能和我们的不一样。 一起来听听“蔚蓝海岸”居民的声音吧， 以下28个关键词，我们不得不关注…… 河 西 “蔚蓝海岸”居民倾向于在河西片区置业，认为其升值潜力不可忽视。 本项目所在地河西片区，是长沙未来房产发展的热点板块，从现在看来具有一定的升值潜力，我们可以在其推广过程中应该充分利用到这一点。 ? 家 在“蔚蓝海岸”居民心中，家是温馨的港湾而非身份的体现。他们有着知识分子固有的清高和低调的处世态度。 样板间的装饰上采用暖色调，家具构造简洁明快。主卧以地中海的异域风情为主题，凸显浪漫的感觉；儿童房色彩丰富，家具式样小巧，摆放灵活。全屋家私量身定做。 客 厅 卧 室 客厅就是目标群的家庭会所，适合集体娱乐，可以尽量简化空间设计，使其视野更开阔；卧室里还可放张小班台，一种复合的生活情结。 由于居住人口结构的关系，我们的目标人群普遍接受的面积较集中在130-160 平方米左右的三房二厅二卫之间。平面布局依然是首选。 分析原因，主要是因为目前长沙在售项目的户型设计的实用率依然不理想，如在150 平方米左右的条件下，复式、错层的设计无法达到应有的居住舒适度，而平面设计能较好地解决各功能区间面积的分配，同时长沙市依然较趋向于卧室大面积这一特征，这也与其居住人口的传统型生活习惯有关系。 浴 盆 “蔚蓝海岸”未来的女主人对浴盆相当在意，这也成为其选择购买物业的理由之一。 ? 样板房的主卫生间全部采用“TOTO”卫浴，显现品质感。在色调上简洁、明快，突出温馨、浪漫感觉。 ? 工人房 “蔚蓝海岸”居民反对工人房另开一个门单独出入，他们已经把工人看作自己家里的一分子。 ? 工人房与主人房在户型设计和样板房的装修上风格必须协调，应将两者进出房屋的通道合二为一。 窗户 朝向 由于长沙特殊的气候——夏季闷热、冬季湿冷，“蔚蓝海岸”居民把卧室的南向和厨房、厕所的通风看得非常重要。 ? 在卧室的朝向不能改变的情况下，我们将窗户的面积扩大。在厨房、厕所等地方安装通风的窗户，形成自然的空气对流，这一点是抽风机替代不了的。 阳台的外型 阳台的位置 “蔚蓝海岸”居民对阳台的外形和位置都相当的挑剔，弧形和椭圆形的阳台设计深受他们的追捧；阳台与客厅相连是他们最喜欢的房屋布局之一。 ? 将阳台的线条设计为流线型，尽量使其与客厅、卧室相连。我们的目标人群对一个封闭的空间相当排斥，所以任何窗户和阳台上都不必事先安装防盗网。 ? 入户花园 “蔚蓝海岸”居民对入户花园有浓厚的兴趣，认为可以增加活动空间和摆放一些健身器材等。 ? 目标人群在消费观念上倾向于实用。在设计入户花园时，将产品的空间感放在首位，让消费者看上去觉得实惠，更多的强调其功能性而非观赏性。 ? 外立面 建筑风格 随着长沙城市步调的加快，“蔚蓝海岸”居民倾向于建筑色彩淡雅明快,力求和谐。 ? 在本项目建筑外观的设计上可以采用明快、简洁的现代风格辅以简约的地中海风情。 停车位  “蔚蓝海岸”居民对露天车位难以接受，并且希望有充足的车位数量。 ? 停车位最好设置在地下或架空层停放，将户外车位作为促销赠品或客人车辆的临时停放。 邻里关系 对于以纯居住为主的小区，“蔚蓝海岸”居民认为生活中互相关爱、相互协调显得相当重要，小区应该是一个和谐的大家庭。 ? 良好、健康的人际关系是我们的目标人群所追求的。在未来销售推广过程中，和谐、动态的社区文化始终要作为我们项目的卖点之一加以强调。 ? 安全 “蔚蓝海岸”居民较为关注治安和消防配套设施，而对“自动管理系统”等先进的生活配套设施提及率较低。? 在小