信丰世泽·桃江购物中心推广策略提案.ppt

第3阶段：重点诉求，有效覆盖 招商促进措施：免租6个月 寻找信丰的财富掌门人 …… 广告主题： 推广总进程 桃江购物中心 主题：招商促进手段 主题： 21世纪创富第一主场 主题：信丰首席体验式时尚街区MALL 广告作战----传播面/售场面/制作面 公关作战----广告/市场亮点/高点制造 新闻作战----广告/意见行销/圈子营销/热点话题制造 营销作战----营销团队完成地面专员导购/说辞/实战强力训练 辅助四条线作战 （1）造势启动阶段 （2）火热招商阶段 （3）促销收尾阶段 招商与方法 PART 5 锁定目标客户，通过招商资料传达招商信息。 针对目标客户（信丰目前较为大型的综合性商场，百货商场、娱乐场所等）招商推广 策略：邮寄DM资料/招商手册+电话营销 策略之一：定向招商 撒网招商主要是针对目标范围进行的，通过大众传播媒体传递招商信息。 大众媒体：机场广告、车站广告、专业刊物、互联网站（其中包 括：飞机上专业刊物、九铁插卡） 策略之二：撒网招商 定点招商就通过专业的展览会进行招商，比如参加江西省级、信丰地级的展会招商等 策略之三：定点招商 定点招商 传达广告：DM/手册 电话营销 大众媒体：报纸/户外 飞机刊物/车载媒体 /专刊等 专业市场 散客 会议：展会/交易会 区域城市拜访客户 专业客户 定向招商 撒网招商 招商策略说明图解 视觉绽放 ?? 最FASHION的一站式购物成就信丰新创富地带 都市最ＩＮ的休闲场所引领信丰休闲经济新风尚 闲暇最ＨＩ的娱乐先锋潮人经济财富新贵 对所有人而言，这里将是信丰最时尚、最高端、最集中式、最具活力的国际新生活方式中心。 对经营者而言，这里将是信丰最集中的最高端的国际潮流商业MALL，入驻意味着抢滩信丰独有的商业机会，入驻意味着无边财富滚滚涌来。 桃江购物中心塑造一种打破传统“消费=购物”的模式，创造一种“消费=购物+休闲+餐饮美食+娱乐+文化”的体验型商业模式，迎合“体验经济时代”来临的大趋势，倡导“购物、观光、享受三位一体”的经营理念。 在这种经营理念的指导下建设起来的MALL，提供的功能将远不止是购物，可以购物，可以游戏，甚至可以是休憩，最大可能地吸引顾客群，让无数个“偶然性”消费在大众消费的购物中心成为可能。 ???品牌形象： 信丰首个时尚新生活方式中心 桃江购物中心将成为信丰首个真正集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化、健身于一体的，具有领导地位的、标志性的综合性中高档品牌商业中心，正在成为信丰现代城市商业的封面，成为信丰未来的商业示范样板，成为信丰城市商业发展的里程碑。 ???品牌高度： 同步国际的潮流商业盛典 ???品牌主张： 21世纪创富第一主场 桃江购物中心的诞生，不仅开创了信丰商业的全新局面，更为更多的经营商带来了广阔的创富机会。桃江购物中心以其独特的地段性、规模性、国际性，成信丰财富的至高点，成为信丰面向21世纪或更远未来的财富主场。 阶段与推广 PART 4 诉求对象 诉求点 渠道 诉求对象： 广告信息接收人群 诉求点： 主要宣传内容 渠道： 以何种方式将信息传递至有效人群 传播三角 求稳心理： 对未来及市场走向把握不够，载体选择上力求稳当，以求经营升值 从众心理： 哪里是热点便往哪里去心理 求惠心理： 对铺位租金比较注重 求新奇特异心理： 自认为理性，但感性却往战胜了理性，自身把持力不足 商家心 理分析 形象先行 引发关注 明确优势 突出差异 重点诉求 有效覆盖 ? ? ? ?? 阶段推广进程 第?阶段： 形象先行，引发关注 信丰首席体验式时尚街区MALL 第1阶段主题 ? 信丰首个时尚新生活方式中心 形象攻市主题之（1） ---信丰20000㎡体验式时尚街区MALL全球招商启幕 广告主题： 同步国际的潮流商业盛典 形象攻市主题之（2） ---信丰20000㎡体验式时尚街区MALL全球招商启幕 广告主题： 踞圣塔华脉，富天下商贾 形象攻市主题之（3） 广告主题： ---信丰20000㎡体验式时尚街区MALL全球招商启幕 第?阶段：明确优势，突出差异 21世纪创富第一主场 第2阶段主题 ? ——? 一是从主力店影响力的角度 ——? 二是从项目硬件吸引力的角度 从两个角度发力 家乐福强势入驻 旗帜财富前程 ---现正火热招商中… 广告主题： ?? 从主力店影响力的角度 特供10000个创富机会 ---现正火热招商中… 广告主题（1）： ?? 从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式） 特供10000个购物体验 ---现正火热招商中… 广告主题（2）： ?? 从项目硬件吸引力的角度（软文硬做形式） 9大竞争优势，缔创潮流盛宴 ---现正火热招商中… 广告主题（3）： 1、地脉优势；