六安市公园壹品营销策略总纲.ppt

2、高效行销 高效行销 市区接待处 六安市中心，休闲人群多，客流量大。 争夺紫荆庄园客户，借其推广、增加自身储客，能降低一部分广告投入。 皋城广场 人民路 六安娱乐业集中区域，上流阶层人士较多出入； 能有效吸纳部分高端人群，九墩塘环境优美，适宜本案调性。 六安核心圈，人流、车流量巨大，上门客户多。 附近居住、工作人士，市内各区域中高收入阶层。 门牌也是极佳户外广告牌。 解放路 高效行销 郊区接待处 东区交通枢纽，车流量较大。 对经开区客群能有效辐射，抢夺东区客群。 七里站转盘 三十铺镇 镇中心，三十铺原住民最多出入场所； 能有效吸纳三十铺镇客群，尤其适合本案多层、高层客户储备。 紧邻市政府，高端人群出入集中地。 六安唯一写字楼，设立接待处，形象较好。 凯旋广场 高效行销 临时销售点铺设 六安核心商圈，综合性商用物业; 辖区内居住、工作人士，市区追求时尚的年轻客户，以及市内部分中端收入阶层。 金商都 新百春天 六安核心商圈专营女士生活用品； 其以专营女士用品，以时尚的潮流吸引了众多女士消费群体。 六安核心圈，六安市核心商业区西区大型商业网点。 附近居住、工作人士，市内各区域中高收入阶层。 西都广场 高效行销 世界500强，定位日常生活用品大卖场。 六安本地人、企事业白领居多，时尚潮流的青年。 新都会广场 沃尔玛 金安区国际生活商圈为追求国际时尚消费群体客户； 其以流行时尚风格吸引了众多中高消费群体。 商之都商业地标，六安市核心商业区大型中高档商业网点。 附近居住、工作人士，市内各区域中高收入阶层; 商之都 临时销售点铺设 高效行销 企业巡展 经开区及产业园区企业中高端客群为本案直接准客户，企业巡展要做到且要做好！ 乡镇客户占本案相当大比重，特别是普通住宅，巡演和条幅能达到较好的宣传效果。 高效行销 乡镇条幅/巡演 跑断腿，不后悔 人员安排：每组3人，由1名置业顾问加2名大学生组成一小队，共计组建4小队。 物料安排：统一着装，足量宣传单页。 执行周期：每周五、六、日,执行一个季度。 12（人）×12（天/月）×3（个月）×400（份数/天*人）=172800份 鉴于本项目特点，区域派单将会是一个最有效最直接的办法。 因此，本活动将在项目认筹/开盘/销售期间都会大批量的派发DM单页。 高效行销 派单 总则：通过收集或购买移动大客户、竞争楼盘客户等电话资源，进行电话邀约。 人员：2名专职人员（置业顾问） 负责与客户电话沟通促进来访量，由案场经理直接管理。 道具：电话机2部（与案场电话并联，并配备耳机） 场地：设在售楼中心内 周期：2010年11月-2011年1月 邀约说辞:新景祥提供 目标客户电话资源获取:大众城建 带客指标: 3个月 300组，3组/天 高效行销 电话营销 形式安排：网络媒体看房团、报纸媒介看房团、电视媒介看房团等。 关系原则：与媒介保持良好沟通关系，借助媒介资源，把媒体作为“第二营销部”，媒介宣传最大化，费用最小化。 媒介单位：合房网、六安声频网、都市房产报道等。 活动介绍：看房团是由各家媒体自发组织，针对某个区域几家楼盘，或者某一个楼盘展开的有针对性的看房活动，效果明显，组织单位通过媒介或者电话邀约的形式邀约客户，并通过看房车把客户接送到目的地。可以活跃案场氛围，增加成交比例。 高效行销 看房团 客户策略总结 本案处于城市陌生区域，虽然产品打造档次不低，但仍极难吸引市区客户做为第一居所置业！主要目标客群仍在区域内。 高调性+实效执行是本案获取营销胜利的不二法门。 由于宗地所处位置，坐等客户上门极难达到需求储客量！没有客户的销售无疑是雾里看花、海中捞月！ 线上媒体与竞争项目打对台，线下主动出击积极储客，坐销与行销结合导入客群，方能保证本案实现量价齐飞！ 是本案顺利销售的强力保证。 源于策略、赢在执行！ 执行也将是我们后续对话的主题… … 一流的销售团队 高品位的包装推广 快准狠的策略执行 区域客户的有效拦截 感谢聆听！ 新景祥企划一部 2011.8 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 高端项目的营销思路不同于普通住宅类产品，既注重形象力的塑造，又注重产品力品质的物质性需求的体验以及隐藏其中的深层次的精神性需求的满足，因此本案的营销总体思路是： 明修栈道 暗渡陈仓 贴身博弈 一剑封喉 解决思路 溢价能力 1、明星产品识别度高，应重视推广，其价值实现很大因素取决于整体项目品牌、形象力塑造与传递； 2、多层住宅即为现金流产品，追求去化速度，应重视价格组合策略，并通过形象和品牌溢价形成价格提升； 3、婴儿产品为高层住宅，需要市场培育，应轻推广、重展示，打造现场良好的氛围，让其核心价值理念与客户购买心理产生吻合，并通过营销手段的运用最终实现快销； 4、瘦狗型产品则需要通过营销策略及