保利集团·无锡项目营销策略思考.ppt

主题SP活动+品牌体验 公益广告：珍惜自然 公益活动：保护自然 历史嫁接：珍惜历史 历史活动：珍重历史 和乐文化:珍惜生活 和乐活动:珍爱生活 第一阶段 第二阶段 第三阶段 形象 活动 品牌落地之线下活动： 活动主题： 保护自然，从你我做起！ 保利长广溪湿地保护候鸟、认领树种公益活动 活动简介：为了与第一阶段线上推广形成明暗线，活动上采取公益活动的形式，以实际活动 提醒人们珍惜自然、保护自然。长广溪湿地共种植288种植物，树种之多，在全国的湿地公 园中实属少见。参加人员可以以实名制的方式，对长广溪内的植物进行一对一”领养“， 保利出一定的费用作为后期的维护费用，以形成社会话题和效应。 第一阶段主题活动——公益活动 活动主题： 大手牵小手，共绘长广溪 活动简介：长广溪湿地公园堪称锡城最大的天然植物园和鸟园，是一座集生态、休闲、科普、 人文为一体的综合性湿地公园，是无锡气候及生态的调节剂，保利作为人与自然和谐相处的 传播者，有责任号召无锡人民共同保护我们的生态家园。同时通过绘画的形式让人们进一步 的了解长广溪，形成社会话题。活动可以以大人带小孩的形式进行，绘画作品珍藏于售楼处 供业主观赏。 第一阶段主题活动——公益活动 活动主题： 长广溪国家湿地公园历史图片展暨园明圆国宝中国巡展之无锡同城展 活动简介：长广溪是一条历史悠久的古河道，是无锡地区居民最早聚集的地区，在其周边发现了多处历史遗迹和众多的古代遗物，沉淀着丰富的历史人文底蕴。圆明园国宝巡展已先后在香港、北京、深圳、天津等15座中心城市展出30余场，300余万各界人士到场观赏。国宝每至一地，均引起巨大轰动，成为当地的一件文化盛事。两个历史事件的碰撞，均体现了保利对于历史的珍视。 第二阶段主题活动——历史活动 活动主题： 保利品牌上海行活动 活动简介：保利作为全国品牌房产开发企业，在高端物业营造上积累了丰富的经验，在全国各地开发了许多经典案例，而本案作为保利无锡首个项目，无锡对保利品牌实力、产品品质可通过“保利上海行”进行实际体验，前期由媒体及部分圈层领头羊体验，迅速形成口碑效应，后期安排贵宾体验，促进品牌传播。 第三阶段主题活动——品牌体验 活动主题： 相约朗朗，和乐大使无锡选拔赛 活动简介：以回馈广大业主客户，弘扬青少年爱乐艺术精神、激励钢琴演奏人才茁壮成长为宗旨、以无锡为站点之一，再次携手国际钢琴巨星朗朗倾力打造。 第三阶段主题活动——和乐活动 活动主题： 环蠡湖马拉松运动竞技 活动简介：蠡湖边，生态环境优美，景色怡人，是生活休闲的好处去，倡导在蠡湖边进行马拉松比赛，是一种对健康的重视和对生活环境的要求，是高端人士所追求的生活方式，蠡湖马拉松，是崇尚自然的人的最好选择。 第三阶段主题活动——和乐活动 谢 谢 聆 听！ Thank You * * 外部景观营造和项目内部 景观设计同一体系 建议外场景观由项目景观设计师设计 可以将设计理念体现在设计当中 增加设计中的故事性 售楼处外部景观参考 进门处仪式感建立 售楼处双层或者挑高设计 售楼处挑高大堂参考 活动场所预留 未来活动营销是房地产平时暖场或者重要节点提升人气的必要手段,所以现场设计建议预留活动空间 售楼处活动区参考 专门茶水吧设立 设置专门茶水吧,体现项目档次 茶水吧内饮品种类确保在4种以上， 红茶、绿茶、咖啡、果汁等。 2)近眼尺度——示范区 示范区要素： 1、公寓 2、硬质水景 3、中心绿地景观 4、体现文化氛围的道具 样板示范区 体现保利文化的雕塑——圆明园兽首 大树7-8米 天际线 小乔木4-5米 增添层次 灌木2-3米 人可近赏 花卉、小灌木上色 草坪、地被过渡 不是简单组合、要层次搭配 4)近眼尺度——景观层次搭配 2)近眼尺度——样板房 样板房充分利用到外部景观资源 地块位置西侧8层以上能全览蠡湖景，综项目因素，建议样板房放在所在的顶层（12层）； 样板房位置示意 2)近眼尺度——品质透明的工序样板房 2)近眼尺度——品质透明的高品质展示区 销售准备期 2010年6月至9月 工程：出正负零 蓄水期 2010年10月至11月 工程：8-10层 开盘 2010年12月-2011年上半年 工程：封顶 项目销售核心战略 1、蓄水期前置（通过圈层拜访以及走出去的圈层营销积累客户以及品牌渗透） 2、项目开发工程节点紧密结合销售节点，充分利用近眼尺度，支持销售速度以及价格 项目形象建立期 临时售楼处 （项目蓄水先行） 寻找客户 圈层营销 （走出去、请进来） 小型沙龙 请进来 强势营销蓄水期 正式售楼处入场 （打造五星级案场） 广告先行、活动为辅 整合客户资源 启动客户会体制 意向客户滚雪球 开盘强销期 样板区完成 （近 眼体系完成） 开盘前举行产品说介会 迅速洗筹，提升项目