六顺地产铜梁项目 营销沟通方案.pptVIP

乡镇选择：销售中心开放前（12.1）巡展主要选择周边规模较大，人口较多的乡镇；销售中心开放后至开盘前（12.2—13.1.20），巡展乡镇主要为前期意向客户较多的乡镇和前期未进行巡展的部分乡镇。 乡镇巡展 线下蓄客 序号 时间 地点 人员安排 物料准备 备注 （赶集日） 派单量 1 海报 折页 桌子 椅子 等； 售房车配合 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 乡镇巡展计划 执行方式 商圈派单： 每周六和周日两天，安排3个兼职在当地步行街等人流量较大的地方定点派单 另安排2名兼职扫商铺或专业市场，并规定任务，每人登记客户在10人以上 商圈摆展： 每周六和周日两天，在城区商圈设立展点，安排2名销售人员接待客户，同时安排2名兼职在展场周边派单拉客 老社区覆盖： 每周三和周四，安排5名兼职，有针对性的周边老社区或拆迁区域进行派单 线下蓄客 体验式营销 通过销售中心及示范区的精心布置和工作人员的周到服务让客户提前感受未来美好的居家氛围和楼盘品质，加上在重要节点举办的品质活动，让客户在享受楼盘所带来的尊崇感的同时完全融入销售氛围中。 内容 接待区 沙盘区 洽谈区 盥洗区 家具 前台：单椅（工作人员使用） 不设家具 1.洽谈区①：咖啡桌、组合沙发 2.洽谈区②：茶几、组合单椅 3.茶水吧：不设家具 不设家具 织物 不设地毯 不设地毯 1.洽谈区①：块毯 2.洽谈区②：不设地毯 3.茶水吧：不设地毯 不设地毯 灯具 吊灯、装饰台灯,配合硬装要求 吊灯为主,配合硬装要求 1.吊灯 2.装饰台灯 配合硬装要求 饰品 工艺品、花艺、花瓶、植物、挂画（配合硬装要求）水托盘、水壶、垃圾桶 不设饰品 1.贵宾区：工艺品、花艺、花瓶、纸巾盒、烟灰缸、糖果盅 2.洽谈区①②：花艺 3.茶水吧：咖啡机、咖啡杯、茶水杯、茶 洗手液瓶、花艺、花瓶、护手霜瓶、纸巾盒、香薰、挂画 窗帘 窗帘、窗纱为主，面料、款型、规格离地尺度配合硬装要求 窗帘、窗纱为主，配合硬装要求 窗帘、窗纱为主，面料、款型、规格离地尺度配合硬装要求 窗帘为主，面料、款型、规格、离地尺度配合硬装要求 植物 配合硬装要求 配合硬装要求 配合硬装要求 以小型台面花艺为主 销售中心软装基本配置参考表 现场接待 1、桌饰： 四季鲜花、糖盅、烟灰缸、餐牌。 鲜花需保持新鲜，每日换水，每月更换品种。 2、接待物品： 印有项目logo的质感水杯、纸杯、杯垫、纸巾、湿纸巾。 3、展板： 展板整齐划一，统一放置，便于看阅，同时预留空间。 4、沙盘： 上部镶嵌装饰，下部石材或贴花，匹配售房部风格，并彰显时尚与质感。 5、盥洗区：细节见真章，用心呵护 分设马桶和蹲式，马桶设置一次性马桶垫；旁边放置项目宣传资料。 设置高低洗手台，老少皆宜。 5、盥洗区：细节见真章，用心呵护 女卫生间：选择性提供香薰、花瓣、梳子、橡皮筋、卫生巾、丝袜等。 5、盥洗区：细节见真章，用心呵护 男卫生间：马桶旁和洗手台放置烟灰缸；印有项目logo的打火机等 6、迎宾地毯：印有项目logo 7、置业顾问 统一服装，统一问候语，门口迎宾。 8、物管 饱满精神，热情接待，主动服务，如停车导引，帮开车门，敬礼问候等。 1、通道植物 多品种、多颜色组合；保持植被新鲜，常更换。 样板房及看房通道细节 2、建筑小品 选取观赏性、适用性、细致性更强的园林小品，并尽量融入项目logo 3、道路质感软隔断 看房通道与施工现场之间建议用植物箱软隔断。 4、样板房内随时随地的温馨表示 5、样板房实体电视全覆盖 首次开盘前 营销工作计划 首批次开盘前工作计划 九月 十月 十一月 十二月 13年1月 准备期 亮相期 全面推广期 强推期 销售团队 组建完成 10.6 临时销售中心开放 10.7 销售中心及样板房开放 12.1 首次开盘 1.20 收取 诚意金 12.10 临时销售中心交付使用 样板房及销售中心交付使用 推广线 销售线 包装线 备注：巡展活动贯穿整个首次开盘前后，此处不做特别标示。 施工现场包装完成 销售中心开放活动 首次开盘活动 活动线 九月 十月 十一月 十二月 13年1月 准备期 9.1—10.4 亮相期 10.5—11.30 全面推广期 12.1—13.1.1 强推期 12.1— 开盘前 推广线 媒体选择：大牌 本阶段为筹备阶段，前期宣传公司形象。 媒体组合： 大牌、工地围挡、站台。 辅助媒体：短信 媒体组合： 大牌、灯杆、出租车顶灯、灯箱、站台、围挡、LED屏幕等。 辅助媒体：短信、夹报 项目 营销方案 广告公司 选择 制作公司 选择 VI设计 户外媒体 选择 户外广告设计 完成时间 8.31 8.26 8.31 9.20 9.1 9.8 九月 十月 十一月 十二月 13