南充海山半岛花园全程营销策划方案.pdfVIP

目 录 前 言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第一章、市场篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 第一节、 市场环境概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 第二节、 房地产行业特征 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第三节、消费者市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第二章、产品篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 第一节、项目概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1、项目位置 2、项目周边配套 3、经济技术指标 第二节、产品定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 1、整体定位 2、档次定位 3、形象定位 第三节、产品属性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 1、功能划分 2、建筑风格 3、户型比例 4、景观环境 5、配套设施 第四节、项目SWOT 分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 第五节、项目特点提炼 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第三章、客户篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 第一节、消费市场容量分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 1、南充市核心区域人口总量及消费需求量 2、南充市近3 年开发量及2006 年开发量预估 第二节、目标客户群体描述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 1、目标客户群体细分 2、目标客户特征描述 第三节、目标客户群体区域描述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 1、目标市场区域范围界定 2、目标市场区域特征 第四章、策略篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 第一节、主体营销思路 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 1、总体思路 2、营销主题概念 第二节、价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 1、项目利润目标 2、项目单方成本 3、可类比项目市场价格 4、项目增值因素分析 5、项目风险提示 6、定价策略 7、价格分期策略 8、具体价格 第三节、营销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 1、营销思想 2、营销方式 3、入市时机规划 4、销售阶段策略 4.1、准备期 4.2、认购期 4.3、开盘期 4.4、强销期 4.5、持续期 4.6、清盘期 5、销控策略 6、开盘策略 第四节、促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44 1、销售促进 2、公关策略 3、活动促销 第五节、推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„45 1、推广总体策略 1.1、总体策略 1.2、推广定位 2、广告主题塑造 2.1、广告主题 2.2、广告卖点 2.3、广告阶段性划分 4、媒介策略 4.1、媒体总策略及媒体选择 4.2、软性新闻主题 4.3、媒介组合 5、宣传推广效果监控、评估、修正 5.1、效果测评形式 5.2、实施效果测评的主要指标 6、现场包装 6.1、硬件包装 6.2、软件包装 第六节、服务策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55 1、服务思想 2、销售服务 3、开发服务 4、物业服务 第五篇、执行篇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57 第一