度重庆东原香郡 （鱼洞） 推广案.ppt

东原香郡（鱼洞）2011年度推广案 活动配合一 “东原印象”之旅 活动配合二 物料—折页 物料—折页内页 物料—手提环保袋 蓄客渠道拓展： 把传播和营销阵地向鱼洞人群重点区域终端延伸，透过当地终端与目标客群深度沟通，促进蓄客。 1、茶楼专项拓展 2、区域重点市场联动 聚焦茶楼，通过传播渗透、活动渗透、营销渗透，三管齐下，渗入客群生活轨迹，提升对香郡的认知和认同。 茶楼物料-水牌（正面） 传播渗透—— 茶楼物料-水牌（背面） 茶楼物料 茶楼物料-纸巾 每月8日、18日、28日，定为香郡优惠日，当天所有凭香郡优惠券，到指定地点消费享受8折优惠。 活动渗透—— 小礼品，大传播： 卡拉OK、茶楼优惠消费券 优惠券1 优惠券2 【区位认同 站台形象稿一】 【区位认同 站台形象稿二】 【区位认同 站台形象稿三】 站台：全城覆盖，系列平面同期投放。 第二阶段：形象期（3月——4月） 公交及站台线路建议： 以鱼洞为核心，辐射覆盖周遍大江厂、龙州湾、大渡口区、南岸等部分区域 第二阶段：形象期（3月——4月） 公交及站台线路建议： 巴南2路 郊238线 巴南792路 798路区间空调 第二阶段：形象期（3月——4月） 车厢 第二阶段：形象期（3月——4月） 特色渠道： ——滨江路上的200多家茶楼，是人群扎堆的高密度区，既是极佳的传播渠道，也是销售前沿。 第二阶段：形象期（3月——4月） 易拉宝—企业形象解读 第二阶段：形象期（3月——4月） 关于热点事件—— 1、售楼部开放 2、产品发布会 3、东原品牌公益活动 第二阶段：形象期（3月——4月） 热点事件一： 售楼部开放（3.20）： 同期开始办理VIP卡，进行客户绑定，扩大有效蓄客量。 活动建议： 1、“幸运大抽奖”：开放当天，所有现场登记客户，均有机会获得抽奖产生的现金大礼。 2、“情迷香郡，日进千金”活动 活动细则： ??? 售楼部开放当天起至第一开盘前，客户在指定银行开户并存入2万元人民币，持存单复印件、身份证复印件及VIP卡至接待中心做相关登记（必须完整填写预约客户登记表），即可认作成功预约。??? 第一周登记：可享受开盘购房200元/㎡的优惠。??? 第二周登记：可享受开盘购房150元/㎡的优惠。??? 第三周登记：可享受开盘购房100元/㎡的优惠。??? 第四周登记相应第三周优惠递减50元/㎡，后续每周均相应递减50元/㎡… 传播渠道：短信 第二阶段：形象期（3月——4月） 现场氛围营造：魔术表演 第二阶段：形象期（3月——4月） 现场氛围营造：音乐表演 第二阶段：形象期（3月——4月） 外展场与售楼部联动： 1、活动联动 2、客流引导 第二阶段：形象期（3月——4月） 品 质 升 级 生 活 ——2011东原香郡产品发布会 目的： 做法： 传播： 扩大项目影响力，传播项目占位与标杆形象。 2011东原品牌故事 发布香郡项目规划和升级意义 区域发展远景 东原成就展 网络直播、户外、现场包装 热点事件二：产品发布会 第二阶段：形象期（3月——4月） 热点事件三：东原品牌公益活动 与政府合作，开展系列公益活动，树立东原品牌亲和力和信赖，促进项目推广。 规划： 项目启动仪式—— 时间：4月中 地点：项目现场售楼中心 主题：“东原地产 给力巴南”2011公益行 后续活动——结合重要节日和推广节点，针对不同人群，达到扩大品牌影响力的效果。 第二阶段：形象期（3月——4月） 第三阶段：强销期（5月——12月） 主要任务： 持续开盘销售 同期持续蓄客 第一波：首次开盘 第三阶段：强销期（5月——12月） 产品卖点解读+开盘活动+公益活动 传播主题： “五星生活在香郡” 《户型》篇 《园林》篇 《物管》篇《品质标准》篇 《配套》篇… 目的：通过对产品主张的生活概念的演绎，进行产品价值卖点的释放，充分展现香郡为鱼洞生活带来的质变和飞跃。 新闻炒作： 通过博客、新闻、软文炒作，全面剖析项目价值，扩大影响力和信服力。 首次开盘 主题：香郡『首映式』 【楼栋命名】 主推： 香字系列—— 香寓、香缇、香漫、香颂、香溢、香邸、香榭、香籁 备选： 栖庭、天籁、锦绣、水榭、左岸、丹枫、林语、观澜、聆江…… （可组合楼栋号使用） 传播渠道：站台、DM海报、短信、网络 活动及营销建议： 1、开盘当日，邀请名人前来助阵，制造大声响，引发关注… 2、滨江茶楼全部包装出香郡太阳伞，营造浓烈的气氛。 3、、“梦圆香郡 半价买房”活动，首付（三成）半价优惠（名额5个）。 开盘活动构想： 明星活动+抽奖 娱乐和实惠的双重吸引力，聚集广泛关注和参与，制造旺销的现场氛围。 明星推荐： 重庆电视台名嘴主持人韩咏秋 方近，广播新闻频率主持人，亲切、自然、流畅的播音带给听众听觉的