天启开启——上海闵行区夏朵小城营销策划执行报告.ppt

竞争对手分布 夏朵小城现竞争压力主要 来自于五大板块的冲击， 分别为：春申板块、颛桥 板块、闵行交大板块、吴 泾板块、及部分松江板块， 这些板块中竞争楼盘的推 案总量约为48万平米。 老闵行镇/闵行经济开发区/ 寻求低价的市区市场/部分城镇动迁居民 老闵行镇/闵行经济开发区/ 部分寻求低价的市区市场和城镇动迁居民 轻轨沿线客群/市内客群/紫竹科技园客群/ 闵行交大学区/部分城镇动迁居民 轻轨沿线客群/市内客群/紫竹科技园客群/ 闵行交大学区/部分城镇动迁居民 第一阶段推广波次项目及备案： 时间 完成项目 蓄水量 第一波： 7月22-30日 横幅、DM 100组 第二波： 8月份 外卖场巡展+横幅 180组 外卖场时间：8月14、15日/8月21、22日 横幅时间：8月18-28日 软性新闻 第三波： 9月份 闵行开发区大客户行销 20组 第一阶段执行时间及费用： 第一阶段 行动 时间 费用 备注 咨询处 横 幅 DM派发 软新闻 7月10号内包装到位 外部围墙及广告需发布申请/具体需预售许可证拿到 7.22号—7.30号第一波 7.29日—7.30日 (周四\周五) 8月9号开始陆续投放 两种形式进行:一种商函局指定派发/一种由人员现场派发 备案 硬广/软新闻 流动巡展 8.14日/8.15日 第一轮 8.21日—8.22日 第二轮 9.15日开始 约8万元 约3万元 约1.5万元 约2万元 约5万元 约2万元 总计15条， 1000元/条 短新闻形式，每条文字约300--500字 新闻晨报/半版 场地费/现场布置/工商申报费/杂费 备注：以上方案将视情况而定，如圆满完成任务则备案取消；如DM/横幅效果良好，9月份可进行第二轮投放，借以为10月以后的动迁房消化作积累。 总计费用约：170万元 户外广告 所有人流动线安排的广告牌 约150万元 8.18号—8.28号第二波 第二阶段：品牌全市传播期 2005 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2004 第二波销售 第二阶段 品牌全市传播期 第三波销售 推广节奏 销售节奏 去化2.05万方房源/4000方商铺 2500平米消化动迁余房 //推广任务 1、去化2..05万方房源/去化4000方商铺 2、积蓄庞大的商品房客户 3、建立强大的夏朵品牌知名度 [面临的问题点] 问题点1：长时间的客户蓄水如何维护客户忠诚度？ 问题点2：如何顺利去化动迁房和商铺，保证资金回笼？ 第二阶段攻击体系： 面向全市进行攻击行动 售楼处内包装 售楼处外包装 样板段 样板段 广告传播 售楼处开放盛典暨夏朵体验卡发放仪式 市区巡展 市区巡展 [售楼处内包装] 之 功能布局 具体执行行动1： 模型 展示区 洽谈区 洽谈区 休闲区 多媒体展示墙 弧型销控区 保安/清洁休息区 夏朵形象墙 男更衣室 A B C E 储藏室 财务室 女更衣室 销售行政办公室 工作人员餐饮吧台 D F G H 发展商行政办公室 该区域封闭 一楼整体功能分为6大部分： 洽谈区/模型展示区/休闲区/销控区/休息区/形象展示区/办公区/； [售楼处内包装] 之 装修风格 具体执行行动1： 考虑到售楼处外观的前卫与个性，我们考虑，内部装修风格在保持强烈 个性的基础上，注重一种风情和品位。 因此，整体的风格为： 优雅、舒适、浓郁的法式风情 （1）、强化服装、礼仪、接待的规范性和统一性，体验优雅服务和亲切体验； （2）、选用雅致的褐色木桌椅或类似葡萄藤的藤桌藤椅，强调一种风情和格调。 （3）、在大玻璃窗上悬挂葡萄藤，在夏天可以抵挡太阳光线的同时也渲染一种情调。 （4）、在一层的休闲中心，可设计成独特的红酒馆，打造错落有致的葡萄酒展示架。 （5）、酒桶形的销控台。 （6）、多媒体墙上，可放映葡萄酒的酿造、制作过程及法国勃根第的原