同策2006上海市清水依瓦诺小镇定位提案.ppt

世界著名湖区掠影 英国温德米尔湖区: 著名英国浪漫主义诗人济慈曾说: “温德米尔湖 “能让人忘掉生活的区别：年龄、财富”， 据说天鹅飞过也会低头照镜子。 日内瓦湖: 日内瓦湖是瑞士境内最大的湖泊，长72公里、宽13公里， 宛若一个迷你海。 它三面环山，花木扶疏,水色澄碧,素被称为人间胜境。 世界顶尖居住豪宅 纽约长岛、 洛杉矶OrangeCounty、 比佛利山LagunaBeach 加州拉谷纳海滩 、NewportBeach、 西雅图华盛顿湖、 东京湾、 悉尼玫瑰湾、 香港浅水湾…… 这些号称钻石级的世界富人居住区 其中一半以上都是依湖傍水。 从来名贵，必居于水岸！ ○湖畔法式小镇规划风格 ，坐拥6300万平米宽阔湖景 ○专属感，双泽港、宿浦港环绕三面，勾勒独特岛式结构 ○亲水步行水岸 ，画画、垂钓、散步…平凡人的随意是如此珍貴 ○退层露台 设于楼顶，日光浴spa空间 ○大师手笔 国际顶级设计公司柏涛以无限灵感创造的作品 ○湖边庭院、观湖花园、游艇码头，共塑湖畔天境 E有关产品的其它优势 产品之主要诉求点 中星集團清水依瓦諾小鎮 对生活随意享受、消费概念不拘一格的高收入人群 最好将本项目往小圈圈方面炒作 F有关调性的高度问题 产品之主要诉求点 中星集團清水依瓦諾小鎮 产品之硬件建议 A其它硬件建议部分 B有关沿途氛围 C其它部分 中星集團清水依瓦諾小鎮 ○特约兽医部: 看看十大欧都的瑞士的百年旅馆吧，人家甚至为富翁的阿猫阿狗们准备了宠物坟场呢! 北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下，生意最火的，一种是干洗店、一种是宠物店 因此千万别忘了成立特约兽医部，替这些有钱人喂喂狗养养猫，甚至喂喂蜥蜴?! A其它硬件建议部分 产品之硬件建议 中星集團清水依瓦諾小鎮 ○森林里玻璃魔盒般的销售现场 明亮而光彩灿烂的售楼处 像海市蜃楼一样在寧靜的湖边， 远远看来，整座售楼处就像梦境一般 风格，以目前欧美最流行的回归自然风味 特色是利用大量 仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑 特别注意: 一定要做出 “森林里的玻璃魔盒”的奇妙感觉!! 一边是寧靜湖畔的火炬棧道 一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒 该是怎样的一种震撼力??! A其它硬件建议部分 产品之硬件建议 环山树林、修整的路灯、干净的马路、指示的路牌 售楼处门前 一看就是高尚名流的私人聚会 音乐响起了，本项目的PARTY，却正要开始…… 国人一向是缺乏想象力的售楼处里 本项目想示范湖濱渡假别墅的魅力! 邀请仲夏夜之梦里的小精灵，创造一座海滨的奇迹!! B有关沿途氛围 产品之硬件建议 中星集團清水依瓦諾小鎮 ○本项目按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求 即可 21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)要求，对于建材 环保细节，省水节能，噪音污染和空气污染……都有明确规定 推广时可以强调本项目用的是国际标准而不仅仅是国内标准的 绿建筑 产品之软件建议 中星集團清水依瓦諾小鎮 产品之物业管理建议 ○外籍保安（懂中英文，受过专业礼仪培训） ○私人管家(实现1对1的专属服务) ○花匠园艺师 (配置专业的园艺师，随叫随到，打理私家花园) ○私人造型师（持专业资格证） 中星集團清水依瓦諾小鎮 项目重新定位 新客層定位 中星集團清水依瓦諾小鎮 關鍵字9:taste=品味及財富兼備 项目重新定位 中星集團清水依瓦諾小鎮 世界500强企业的高层 高档服装的首席设计师 驻沪领事馆的高级顾问 国外投资银行的金融家 百强民营企业的年轻副总 中國IT行業最有身價的黃金單身漢…… 他们是谁（Who） 客源预估之4W1H 中星集團清水依瓦諾小鎮 他们是谁（Who） 他们身在何处(Where) 他们购买的目标是(What) 为什么会选择17miles (Why) 本案通过何种媒介和他们接触(How) 客源预估之4W1H 中星集團清水依瓦諾小鎮 总之， 本项目的客层至少是一群华人“资本家” 即使不是“福布斯排行榜”亚洲前两百富豪 中的任意一位 身家至少也是五千万 年龄层无须太大，我们可绝对不是退休物业 50岁是我们预测的最最上限 他们是谁（Who） 客源预估之4W1H 他们是银行高层，与客户见面的机会多过于家人，早就答应过他们，带他们去度假…. 他们是市场总监，习惯了凡事亲力亲为，如果不是在飞机上，就是在去机场的路上… 他们是知名的画家或設計師，城市的纷繁复杂开始慢慢侵蚀他们奋进的心… 其实，他们的内心是一匹野马， 极度向往抛开一切世俗烦扰的生活… 客源预估之4W1H 他们是谁（Who） ○白天: 一般在股东会议上，主持战