同策2011年舟山银亿·海悦庭开盘策略报告.pptVIP

1 3 2 6 5 4 5 4 2 1 6 3 第一批 第二批 第三批 15 17 17 18 19 15 20 16 7 8 9 12 7 8 11 12 9 13 10 14 第 五 批 第 四 批 9189 8600 8362 8567 9254 9442 9265 8988 9519 9475 8727 9010 9386 8949 8805 8655 9143 8639 8437 8437 7728 多层： 9#8#10#14#11#7#1# 小高层：6#3#2#4# 高层： 15#13#12#16#20#17#19#18#5# 方案一：栋均价示意图 238340321.1 247623737.1 197142514.6 127052758 229026018 楼栋总价 8719 9033 9401 8714 8605 测试价 27336.64 27413.73 20969.62 14580.06 26614.86 面积 第五批 第四批 第三批 第二批 首批 　 8639 8362 8567 8772 楼盘均价8888元 楼盘底均价8000元 9 5 4 2 1 3 6 7 8 9 10 14 11 12 17 18 19 20 16 13 15 多层 小高层 高层 579210542 231760316 228214489 总价（元） 65635 26926 24354 面积（㎡） 8825 8607 9371 均价（元） 楼盘均价8888元 楼盘均价8888元 方案一：物业类型均价 考虑到未来政策细则出台，调控政策的不可预见性 根据目前市场去化速度及价格因素，为保证去化率。 建议将首批及第二批次物业调整到目前客户所容易接受的范围内 淡市高去化推盘价格原则 目标： 开盘火爆 高去化率 形成良好市场口碑 1 3 2 6 5 4 5 4 2 1 6 3 第一批 第二批 第三批 15 17 17 18 19 15 20 16 7 8 9 12 7 8 11 12 9 13 10 14 第 五 批 第 四 批 9361 8360 8362 8567 9454 9642 9565 9088 9719 9675 8727 9110 9586 8949 8805 8655 9443 8639 8437 8437 7728 多层： 9#8#10#14#11#7#1# 小高层：6#3#2#4# 高层： 15#13#12#16#20#17#19#18#5# 方案二：栋均价示意图（主推） 238340321.1 247623737.1 197142514.6 127052758 229026018 楼栋总价 8719 9171 9615 8472 8431 测试价 27336.64 27413.73 20969.62 14580.06 26614.86 面积 第五批 第四批 第三批 第二批 首批 　 8408 8142 8347 8522 楼盘均价8888元 楼盘底均价8000元 9 5 4 2 1 3 6 7 8 9 10 14 11 12 17 18 19 20 16 13 15 多层 小高层 高层 580592188 225395757 233308632 总价（元） 65635 26926 24354 面积（㎡） 8846 8371 9580 均价（元） 楼盘均价8888元 楼盘均价8888元 方案二：物业类型均价 首批推盘栋底均价 5 4 2 1 3 6 8424 7524 7328 7512 首批房源栋底均价： 201957817 7588 26615 合计 7512 10885 5# 7328 6173 4# 7524 6173 2# 8424 3384 1# 总价 底价栋均价 栋面积 楼栋 银亿海悦庭认筹活动细则 首批销售时间节点 3月5日 2月26日 户型图发放 银亿会成立及产品说明会 首批产品信息及价格段释放均价试水 售楼处进场 领取第一批房源预售许可证 最终销售价格确认 首批开盘 公开认筹 3月6日 3月20日 3月26日 3月30日 4月1日 4月9日 以4月9日开盘为目标，3月36日公开认筹2周时间梳理客户意向度，根据筹量调整最终《一房一价表》，提前3天确定具体开盘流程。 （第2批房源计划在开盘后一个月上市，时间另行汇报） 3月18日 通知客户 办理银行 存单 认筹活动的目的 认筹作用