同策2012年1月10日徐州世茂东都营销推广策略.ppt

线下推广主线构想（以面带点） 行销活动、业主联谊活动、世茂广场商家联动 5周年庆品牌活动+世茂优业卡（事件营销） 积累足够意向客户 五周年的活动爆破，全市影响 目前市场行情下解决三期蓄水、去化问题可通过： 事件营销创意 结合世茂五周年庆开启事件营销能够迅速破局，比如做全城事件 “感恩徐州 盛宴全城 ” ——世茂五周年天域华府五重豪礼共分享 活动亮点： 用当下最创新的3D裸眼技术 展示世茂精品地标、品牌形象 结合售楼处现场送礼等形式引爆全城实现品牌销售一箭双雕 吸引客户来售楼处看房 宣传口径： “五重豪礼共分享” 一重大礼：看房抽大奖：5万元汽车赢回家！ 二重大礼：看房享美食：饮料畅饮、点心畅享！ 三重大礼：看房赢现金：现金一把抓！抓多少得多少！[设为硬币] 四重大礼：开车来看房，免费得油卡！（面值50元） 五重大礼：看房赏大片：大片电影票大放送！[世茂电影专场] 特邀嘉宾：项目负责人、政府领导 活动对象：全城意向客户、 销售目标：锁定500组意向客户来售楼处看房 活动引爆点：1、到场客户参与抽奖，有机会赢得5万的轿车 2、现金一把抓，看房赢现金 在媒体、渠道、销售说辞中宣传吸引来人 邀约媒体：徐州日报 彭城晚报 都市晨报 扬子晚报 营销亮点 五周年优惠——世茂五周年感恩徐州活动 世茂优业卡——优惠措施、客户资源平台 [世茂·优业卡]：聚拢老客户，回馈老客户，开启老带新圈层 培育世茂品牌追随者 要求世茂老业主填写一份咨询表（方便掌握老业主对服务的需求），为提升服务、项目定价策略提供市场依据。 凡填完表格的老业主即发送一张世茂集团的优业会会员卡，凭会员 卡可参加由世茂集团提供的特价商品活动（与COSMO商户联合） 优业卡落地操作 优业卡：以普通VIP卡为基础，设计世茂集团优业会画面，用贴纸贴上 优业卡作用：通过和COSMO店铺商家合作（类似大众点评卡）给予持优业卡客户额外优惠。 持优业卡购买世茂地产产品均有优惠（老带新优惠） [世茂·优业卡] 五周年庆活动 圆梦·世茂东都：凭优业卡免费领取登记卡（实名制） 世茂5周年倒计时30天内 可享受日进千金优惠活动 每天都可得到1千元购房优惠（以30天为限） [世茂·五周年]：日进千金，梦圆世茂东都 1.业主联谊、暖场活动 2.商家联动活动 3.行销渠道拓展 1.老业主回馈，暖场活动（地点：售楼处） 6月 5月 4月 3月 2月 1月 时间 7月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 2月14日 情人节 甜蜜情侣照片评选 3月14日 白色情人节 甜蜜情侣照片颁奖 5月1日 劳动节 激情篮球投篮季 6月1日 儿童节 亲子 美食节 照片墙 活动主要人群：有14岁以下孩童的家庭和年轻夫妻。 地点：售楼处 时间：下午1点半—3点半，大致2个小时以内。 主要活动：模仿NBA技巧赛，根据场地进行适当缩减，进行比赛。用时最少者获胜。 配合活动：小飞人篮球俱乐部进行热身教导，教导基础篮球知识以及在比赛中起到裁判的 作用。配合些趣味篮球设施，旋转篮筐、超大篮筐、儿童篮筐、投篮机练习。 5月1日激情篮球赛 活动主要人群：抽选参加活动的老客户（幸福家庭） 活动地点：售楼处 活动形式：美式下午茶 在活动开始前举行“手印”礼仪式，留下每个客户代表的手印， 并将所有手印制作成为一面墙，置于售楼处展示 感谢老客户一年来对项目的关注和关心 圣诞节世茂幸福家庭“手印礼” 主力竞品分析——尚仕名邸（云龙区） 项目分析： 片区内新入市楼盘；邻近新云龙区政府，产品定位高端，欧陆风情，注重细节设计，但是 缺少大型的商业配套。 天域华府优势：市中心的醇熟配套+世茂广场商业+两山一湖景观 我们从主力竞品分析中发现 区域价值与景观价值是三期的核心价值， 所以 三期定位 市中心 景观王座 徐州罕有社区内部景观 两山一湖自然景观 繁华商业中心景观 徐州市中心绝无仅有的三重景观！ 销售阶段主推广语 市中心·景观王座 产品属性卖点 销售卖点 总价68万起 地段+配套 商业+自然+社区内部景观 高性价比 企划执行细则 Part. 2 【赢得客户认可】拓展新客户，强化老带新圈层营销 【五周年品牌活动】一场引爆城市的事件 【品牌联动】与世茂广场强强联手、共同提升品牌形象