同策2011年2月20日青岛保利海云庵项目2011策略执行动作.ppt

3月：剪纸文化体验时尚彩绘体验 3月在售楼处邀请民间知名剪纸艺人和时尚彩绘大师，至售楼处现场，同时展开剪纸和人体、实物彩绘的现场展示，将项目传统与时尚的并融、碰撞感进行传达，并现场准备工具和材料，让客户亲临体验，同时将剪纸作品和彩绘作品作为礼品赠送给客户，在吸引客户到此合影留念的同时，提升关注度和人气。 主题： 纸剪中国情 VS 彩绘时尚风 ——保利·里院里3月剪纸文化彩绘时尚风体验周 第一阶段项目文化圈层活动 第二阶段：强势销售期 阶段推广主题—— 青岛CCD文化第一大盘 ——2011，保利重要文化作品 第二阶段：强势销售期 7月 8月 9月 阶段任务 品牌活动 物料配合 保利会活动 业务任务：首批房源 企划任务：项目卖点宣传切入 现场表现 报广、高炮、网络 围挡、路旗、户外刷新 故宫文物保利十二兽首展 业务任务：首批房源 企划任务：项目卖点强化 报广、短信、户外、电视、广播 业务配合 海报、折页、礼品 产品推介会、展会蓄客 保利会客户通讯录 泥塑面人雕塑体验 样板景观开放 首批房源盛大开盘 DM、看板、礼品 媒体推广 项目活动 保利会客户生日、节日祝福维系 青岛CCD文化第一大盘 ——2011，保利重要文化作品 第二阶段营销目的 为项目正式开盘进行推广宣传轰炸。 通过对媒体的整合运用提升关注度和人气， 增强客户落定的兴趣和欲望。 第二阶段媒体配合 —网络背投：青岛新闻网、搜房网的背投力量，强制灌输信息。 —电视台及电台：青岛电视台、sumradio、音乐电台及交通电台覆盖。 —户外高炮刷新：杭州路立交桥+山东路跨桥+福州路跨桥。 —户外大牌刷新：香港中路+308国道。 —报广整版投放：《半岛都市报》、《青岛早报》、《青岛日报》。 —短信配合：号段短信、短信平台进行工程及活动信息告知。 形式：5月份邀请青岛本土泥塑大师（如刘世普）、青岛著名雕塑家（如张白涛）现场制作泥塑面人、现场进行雕塑。所泥塑的面人和雕塑的项目需为与项目卖点相承袭的，客户可带自己的孩子前来参观体验，在现场为孩子们进行赠送，并按照孩子们的喜好进行定制，由于保证售楼处的长期旺盛人气，使售楼处成为小孩子心目中的理想去处。 5月：泥塑面人雕塑现场体验 主题： 百年泥塑情，唯美雕塑曲 ——保利·里院里5月泥塑面人雕塑体验周 第二阶段项目文化圈层活动 第二阶段相关动作 ◇ 样板景观开放。 此阶段配合业务动作的蓄客开展，将售楼处的样板景观进行开放，邀请客户前来参观体验，同时加大客户在售楼处逗留的时间，以情景式的体验刺激客户落定的兴趣和欲望。 第二阶段相关动作 目的：产品推介，揭开产品的神秘面纱，并进行现场的推广点以及客户梳理，为后续的相关活动铺垫基础。 形式：以产品推介为目的，4月份邀请项目的工程方、景观方、产品规划方等设计团队共同到达现场，同时邀请区领导参加，共同进行产品的推介，为项目的附加值加分，增强权威性和公信力。 主题：城市文脉，建筑新符号 ——2011保利里院里产品品鉴会 ◇ 产品推介会。 第二阶段相关动作 ◇ 5月首批房源盛大开盘。 目的：通过现场售楼处的气氛烘托，持续刺激当日客户的紧张心理，尽最大程度的实现开盘成交量，保证开盘当日的满堂彩。 形式：5月份项目将迎来首批房源的盛大开盘，配合首批开盘，将现场进行盛大的气氛营造，如运用升空氢气球等制作新闻热点，同时现场进行相关时尚节目表演、传统节目穿插等形式，娱乐客户，全力保证当日的活动热度。 主要物料配合：开盘包装、节目、礼品等物料 第三阶段：持续销售期 阶段推广主题—— 青岛CCD文化第一大盘 ——2011，里院文化新生活 第三阶段：持续销售期 6月 7月 8月 阶段任务 媒体推广 品牌活动 物料配合 保利会活动 业务任务：二批房源 企划任务：项目分卖点切入 现场表现 报广、高炮、广播、电视、网络、短信 正式售楼处、品质体验馆开放 业务任务：三批房源预热 企划任务：项目分卖点切入 报广、高炮、网络、短信、广播 业务配合 海报、折页、礼品 二批房源开盘 折页、户型单张 三批房源开盘 戏曲原创音乐体验 三批房源蓄客 DM、看板、礼品 业务任务：三批房源 企划任务：项目分卖点切入 项目活动 书法瑜伽体验 绘画陶艺现场体验 保利会客户生日祝福维系 保利会客户持续招募 保利会客户持续招募 青岛CCD文化第一大盘 ——2011，里院文化新生活 围挡、路旗、户外刷新 第三阶段：持续销售期 9月 10月 11月 阶段任务 媒体推广 品牌活动 物料